從去年開(kāi)始，巖板就如同一匹黑馬，在陶瓷磚行業(yè)異軍突起。據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月，全國(guó)點(diǎn)火巖板生產(chǎn)線超140條。建筑外立面、室內(nèi)地墻面、衛(wèi)浴空間、櫥柜臺(tái)面、家具面板等領(lǐng)域隨處可見(jiàn)其身影。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前巖板的主要銷售渠道仍集中在家居板塊，而因?yàn)榍啦黄ヅ洹⒔K端服務(wù)缺位等問(wèn)題，巖板產(chǎn)品在終端經(jīng)銷商渠道的銷量占比是比較低的。因此，巖板企業(yè)在決定進(jìn)軍巖板領(lǐng)域之前，就應(yīng)該思考如何讓經(jīng)銷商的利益最大化。首先，從產(chǎn)品角度看，要解決經(jīng)銷商的盈利問(wèn)題，就要讓經(jīng)銷商在終端有差異化，保障經(jīng)銷商在產(chǎn)品上有獨(dú)特賣點(diǎn);其次，要幫助經(jīng)銷商在現(xiàn)有渠道上獲得盈利。

誠(chéng)如業(yè)內(nèi)常說(shuō)的，陶瓷磚行業(yè)從“陶”到“瓷”經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的階段，從“瓷”到“巖”也經(jīng)歷了很長(zhǎng)的過(guò)程，新生事物的發(fā)展過(guò)程必然會(huì)暴露出一些短板，也會(huì)隨著時(shí)間的推進(jìn)而陷入發(fā)展瓶頸，只有打破瓶頸才能獲得新生。陶瓷磚行業(yè)應(yīng)盡快出臺(tái)巖板相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)提高巖板市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，達(dá)到規(guī)范企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與提升產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

而陶瓷企業(yè)在選擇與扶植終端經(jīng)銷商時(shí)，除了一貫給予的經(jīng)濟(jì)幫扶外，更應(yīng)注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的定制化思維，因?yàn)閹r板未來(lái)必將和定制化緊緊捆綁，同時(shí)，建陶企業(yè)應(yīng)將設(shè)計(jì)、加工、鋪貼、安裝等配套終端服務(wù)真正做好做實(shí)，解除下游經(jīng)銷商的后顧之憂。

巖板是一種新型材料，給了建陶企業(yè)轉(zhuǎn)換賽道、轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)，既是風(fēng)口，也是關(guān)口，需要生產(chǎn)商與經(jīng)銷商合力打造一條從產(chǎn)到銷的完整供應(yīng)鏈，助力整個(gè)建陶行業(yè)突破關(guān)口，實(shí)現(xiàn)從“瓷”到“巖”的轉(zhuǎn)變! (佳建)