強(qiáng)強(qiáng)攜手打通產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷通道

昨日，第二十二屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)(線上)博覽會(huì)、第五屆中國(guó)(晉江)國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)(線上)博覽會(huì)正式落下帷幕。在四天的云端展會(huì)中，包括三六一度、舒華、卡爾美等知名品牌在內(nèi)的超2000家企業(yè)使出渾身解數(shù)，力圖將自己的云端首秀做得盡善盡美。

對(duì)于已經(jīng)走過(guò)21個(gè)年頭的晉江鞋體博會(huì)而言，全程在云端辦展，這是首次;而對(duì)于絕大部分參展商來(lái)說(shuō)，全程在云端推廣招商，也是首次。盡管沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)借鑒，但無(wú)論是黨委政府還是企業(yè)，都沒(méi)有二話。沒(méi)有路子，那就蹚出一條路子來(lái)。

開(kāi)啟云上之旅

當(dāng)全球貿(mào)易停轉(zhuǎn)時(shí)，已經(jīng)延續(xù)了二十多年的晉江鞋體博會(huì)是否如期舉行?隨著新冠肺炎疫情在全球愈演愈烈，這個(gè)問(wèn)題引起了越來(lái)越多人的關(guān)注。

辦!只要企業(yè)有需求，展會(huì)就如期辦下去。晉江給出了明確的答案。既然線下展會(huì)沒(méi)法舉辦，那就到云端去辦展會(huì)。

“這是我們嘗試的一種新方式，如果這次能做好，我們就準(zhǔn)備持續(xù)合作下去，打造成一個(gè)永不落幕的線上鞋體博會(huì)。”晉江鞋體博會(huì)組委會(huì)工作人員、晉江市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫水濱表示，晉江市政府積極引入阿里巴巴這樣的行業(yè)頂級(jí)合作伙伴，致力于為企業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)真正有價(jià)值的線上展會(huì)，這是特殊背景下選擇的新方式，未來(lái)更有望成為一種新選擇。

而對(duì)于此次云展會(huì)的合作方而言，之所以選擇晉江，看中的正是晉江鞋體博會(huì)的影響力及這個(gè)展會(huì)所依托的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

“這次合作只是一個(gè)開(kāi)始。”阿里巴巴1688內(nèi)貿(mào)事業(yè)部整合營(yíng)銷部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李德慶說(shuō)，“我們并不只是做短期的一場(chǎng)活動(dòng)，而是希望后期能持續(xù)合作，在平臺(tái)上搭建一個(gè)屬于晉江體育用品的‘產(chǎn)地名片’，成為一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)陣地，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈打通營(yíng)銷通道，在電商培訓(xùn)、人才孵化等方面也可以探索深度合作方式。”李德慶希望，鞋體博會(huì)線上展會(huì)今后可以不斷優(yōu)化，有1.0、2.0、3.0甚至更多的版本。

為了使這場(chǎng)云端展會(huì)更契合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，雙方碰撞了多次，調(diào)整了多次，比如以阿里巴巴旗下電商平臺(tái)1688為主會(huì)場(chǎng)、阿里巴巴國(guó)際站和全球速賣通平臺(tái)為分會(huì)場(chǎng)的“一主兩分”會(huì)場(chǎng)設(shè)置;比如鞋類成品、體育用品、鞋材鞋機(jī)、晉江直播、外貿(mào)企業(yè)等5個(gè)展區(qū)的規(guī)劃……所有的努力，都是為了讓全世界的參展商、采購(gòu)商均可無(wú)縫通過(guò)展會(huì)在線了解展示產(chǎn)品、供采對(duì)接、在線洽談、收獲商機(jī)。

鞋材總經(jīng)理的

直播“首秀”

對(duì)于博覽會(huì)的組織者來(lái)說(shuō)，走上云端是首次;對(duì)于大部分參展商來(lái)說(shuō)，走上云端同樣是首次。能夠取得什么樣的效果，很多人心里沒(méi)有底。

作為本土一家老牌鞋材企業(yè)，晉江市誠(chéng)長(zhǎng)鞋材有限公司已經(jīng)連續(xù)多年亮相晉江鞋體博會(huì)了。對(duì)于此次云端首秀，盡管在沒(méi)有開(kāi)始前已經(jīng)做足了各種準(zhǔn)備，誠(chéng)長(zhǎng)鞋材副總經(jīng)理丁嘉懷依然很忐忑。

“得知要開(kāi)設(shè)線上鞋體博會(huì)的時(shí)候，我們也是毫無(wú)概念，將展會(huì)搬到線上，企業(yè)該如何做，著實(shí)讓我們感到困惑。不過(guò)，經(jīng)過(guò)4天的體驗(yàn)之后，我們對(duì)線上展會(huì)有了初步認(rèn)識(shí)。”丁嘉懷說(shuō)。

在丁嘉懷看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)和高科技迅速發(fā)展的大環(huán)境下，在線營(yíng)銷是順應(yīng)時(shí)代的選擇。“以后線上展會(huì)或許將是一個(gè)常態(tài)，這也給了我們這些參展企業(yè)更多思考，該如何更好地利用線上展會(huì)創(chuàng)造一個(gè)適合自己的營(yíng)銷模式。”

丁嘉懷說(shuō)出了不少參展商的心聲。今年的鞋體博會(huì)走上云端或許是因?yàn)橐咔榈拇呋?，但隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，未來(lái)云端展會(huì)或?qū)⒊蔀橐环N常態(tài)也未可知。是時(shí)候考慮當(dāng)這一天來(lái)臨的時(shí)候，如何找到屬于自己的推廣方式了。

盛發(fā)(福建)科技鞋材有限公司總經(jīng)理林清躍開(kāi)始做出改變。19日下午，林清躍就通過(guò)電商平臺(tái)1688的端口進(jìn)行了公司成立以來(lái)的首場(chǎng)“直播”，也是他自己的首場(chǎng)“直播”。

林清躍笑著告訴記者，這是一次特別的經(jīng)歷，不過(guò)相信以后將會(huì)是一種常態(tài)，“時(shí)代變化很快，我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，我們的營(yíng)銷方式也要追隨時(shí)代步伐。”

(記者_(dá)柯雅雅巫舒靜