強強攜手打通產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈營銷通道

昨日，第二十二屆中國(晉江)國際鞋業(yè)(線上)博覽會、第五屆中國(晉江)國際體育產(chǎn)業(yè)(線上)博覽會正式落下帷幕。在四天的云端展會中，包括三六一度、舒華、卡爾美等知名品牌在內(nèi)的超2000家企業(yè)使出渾身解數(shù)，力圖將自己的云端首秀做得盡善盡美。

對于已經(jīng)走過21個年頭的晉江鞋體博會而言，全程在云端辦展，這是首次;而對于絕大部分參展商來說，全程在云端推廣招商，也是首次。盡管沒有任何經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)借鑒，但無論是黨委政府還是企業(yè)，都沒有二話。沒有路子，那就蹚出一條路子來。

開啟云上之旅

當全球貿(mào)易停轉(zhuǎn)時，已經(jīng)延續(xù)了二十多年的晉江鞋體博會是否如期舉行?隨著新冠肺炎疫情在全球愈演愈烈，這個問題引起了越來越多人的關(guān)注。

辦!只要企業(yè)有需求，展會就如期辦下去。晉江給出了明確的答案。既然線下展會沒法舉辦，那就到云端去辦展會。

“這是我們嘗試的一種新方式，如果這次能做好，我們就準備持續(xù)合作下去，打造成一個永不落幕的線上鞋體博會。”晉江鞋體博會組委會工作人員、晉江市貿(mào)促會副會長孫水濱表示，晉江市政府積極引入阿里巴巴這樣的行業(yè)頂級合作伙伴，致力于為企業(yè)帶來一場真正有價值的線上展會，這是特殊背景下選擇的新方式，未來更有望成為一種新選擇。

而對于此次云展會的合作方而言，之所以選擇晉江，看中的正是晉江鞋體博會的影響力及這個展會所依托的當?shù)貜妱莸漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

“這次合作只是一個開始。”阿里巴巴1688內(nèi)貿(mào)事業(yè)部整合營銷部運營總監(jiān)李德慶說，“我們并不只是做短期的一場活動，而是希望后期能持續(xù)合作，在平臺上搭建一個屬于晉江體育用品的‘產(chǎn)地名片’，成為一個新的運營陣地，使整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈打通營銷通道，在電商培訓(xùn)、人才孵化等方面也可以探索深度合作方式。”李德慶希望，鞋體博會線上展會今后可以不斷優(yōu)化，有1.0、2.0、3.0甚至更多的版本。

為了使這場云端展會更契合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，雙方碰撞了多次，調(diào)整了多次，比如以阿里巴巴旗下電商平臺1688為主會場、阿里巴巴國際站和全球速賣通平臺為分會場的“一主兩分”會場設(shè)置;比如鞋類成品、體育用品、鞋材鞋機、晉江直播、外貿(mào)企業(yè)等5個展區(qū)的規(guī)劃……所有的努力，都是為了讓全世界的參展商、采購商均可無縫通過展會在線了解展示產(chǎn)品、供采對接、在線洽談、收獲商機。

鞋材總經(jīng)理的

直播“首秀”

對于博覽會的組織者來說，走上云端是首次;對于大部分參展商來說，走上云端同樣是首次。能夠取得什么樣的效果，很多人心里沒有底。

作為本土一家老牌鞋材企業(yè)，晉江市誠長鞋材有限公司已經(jīng)連續(xù)多年亮相晉江鞋體博會了。對于此次云端首秀，盡管在沒有開始前已經(jīng)做足了各種準備，誠長鞋材副總經(jīng)理丁嘉懷依然很忐忑。

“得知要開設(shè)線上鞋體博會的時候，我們也是毫無概念，將展會搬到線上，企業(yè)該如何做，著實讓我們感到困惑。不過，經(jīng)過4天的體驗之后，我們對線上展會有了初步認識。”丁嘉懷說。

在丁嘉懷看來，在互聯(lián)網(wǎng)和高科技迅速發(fā)展的大環(huán)境下，在線營銷是順應(yīng)時代的選擇。“以后線上展會或許將是一個常態(tài)，這也給了我們這些參展企業(yè)更多思考，該如何更好地利用線上展會創(chuàng)造一個適合自己的營銷模式。”

丁嘉懷說出了不少參展商的心聲。今年的鞋體博會走上云端或許是因為疫情的催化，但隨著科學(xué)技術(shù)的進步，未來云端展會或?qū)⒊蔀橐环N常態(tài)也未可知。是時候考慮當這一天來臨的時候，如何找到屬于自己的推廣方式了。

盛發(fā)(福建)科技鞋材有限公司總經(jīng)理林清躍開始做出改變。19日下午，林清躍就通過電商平臺1688的端口進行了公司成立以來的首場“直播”，也是他自己的首場“直播”。

林清躍笑著告訴記者，這是一次特別的經(jīng)歷，不過相信以后將會是一種常態(tài)，“時代變化很快，我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，我們的營銷方式也要追隨時代步伐。”

(記者_柯雅雅巫舒靜