據了解，往年，前往上海參展的晉江鞋材行業(yè)商戶，更多的是選擇自行前往，單兵作戰(zhàn)，各自的展位也相對分散，且單位面積僅有9平方米，難于形成集聚效應。因此，為了讓晉江的鞋材企業(yè)、鞋紡城的商戶在展會上更好地聚集，形成品牌效應，在鞋紡城公司的努力下，從去年開始，展會上就有了“晉江國際鞋紡城專區(qū)”。

除了更加突出了“晉江元素”之外，鞋紡城今年組織參展的力度更大、規(guī)格更高、人數(shù)更多。去年，集中參展的鞋紡城入駐企業(yè)12家，今年集中參展的企業(yè)則多達22家，由于集中展出的名額有限，還有一部分報名比較晚的企業(yè)只能選擇自行前往參展，參展企業(yè)達40多家，這一數(shù)字是歷年之最。

商戶推介產品 收獲訂單

期待來年“再戰(zhàn)”

商戶介紹：泉州市大倫皮革有限公司，鞋紡城專業(yè)市場的第一批入駐商戶，從事各類皮革鞋材近20年。鞋紡城門店位于C1-011-012，主營真皮、頭層、二層、超纖貼皮。

“第一次參展就有驚喜，收獲了好幾個訂單。”剛參加完展會的泉州市大倫皮革有限公司經理廖雙椿說，在此次展會上，他們公司展出的大部分是最新、最高端的皮革產品，琳瑯滿目的高端產品也備受國外客戶的青睞，3天時間里，達成意向的交易額達300多萬元，其中在展會上完成現(xiàn)場交易的也有數(shù)十萬元。

“展會上，來參觀采購的客人太多，有時候，我們都接待不過來。”廖雙椿說，由于是第一次參展，經驗有些不足，意料不到國外的客戶會有這么多，對接的翻譯人員不足，一度讓他們措手不及，好在組織方鞋紡城公司提供了及時的幫助，很多時候，連鞋紡城公司的工作人員也親自上陣，給商戶當起了翻譯，促成商戶完成訂單。

“這些企業(yè)都是我們鞋紡城市場的入駐商戶，都是‘自家人’，所以，只要他們有需要，我們都會盡自己所能去幫助他們解決一些遇到的問題。”鞋紡城公司負責此次展會組織工作的工作人員吳維燦表示，慶幸自己掌握了一點外語，必要的時候，這門技能能夠派上用場，能夠幫到商戶。

商戶介紹：晉江市龍林鞋材貿易有限公司是大林紡織集團旗下的商貿公司，鞋紡城專業(yè)市場的第一批入駐商戶。鞋紡城門店位于D3-118-124，主營三層網、單層網、賈卡提花、四彈步。

“這是一個推廣新產品和新技術的國際舞臺，通過這種平臺高的展會，有助于我們拓展市場。”龍林鞋材貿易有限公司總經理李陸龍說，此次參展也是該公司的國際皮革展“首秀”，同樣，也讓他們收獲頗豐。通過展會，他們與10多家國外的企業(yè)達成初步合作意向，一回晉江，他們也著手在與國外的企業(yè)作更深入的洽談。

“相比較于其他產品，網布的生產需要一定的時間，更需要訂單式的業(yè)務。對于他們來說，門店主要作為營銷部門，一方面是做產品的展示，另一方面做一些散單，但是要大訂單，還需要通過各種展會。”李陸龍表示，為了收獲更多訂單，以往，他們也會自行到浙江、廣東及國外參展，但奔波于各種展會的短線作戰(zhàn)，時間本來就緊迫，一旦瑣事多，就會影響參展的效率。而這一次，鞋紡城公司有專門的人員組織參展事宜，還能及時協(xié)助商戶處理各類瑣事，這樣讓商戶能夠專心、安心地參展。

通過對參展商戶的采訪，記者了解到，此次到上海參加國際皮革展，不僅讓這些鞋材企業(yè)有了一個更寬闊的平臺展示產品，也讓他們結識了更多的國內外采購商，達成訂單交易。因此，大家也紛紛表示，希望來年還能繼續(xù)報名參加這樣的展會，也有不少商戶已經提前預定了明年的名額。

晉江國際鞋紡城商管公司相關負責人表示，接下來，鞋紡城會選擇更多優(yōu)勢品牌的國內外展會，根據入駐商戶的實際需求，組織商戶參加各大展會，幫助商戶把業(yè)務“走出去”，拓展到國內外，挖掘更多的商機;同時，以策劃“請進來”的展會，在鞋紡城舉辦鞋材展覽會，吸引更多的采購商來到晉江，把“晉江國際鞋紡城”的品牌影響力做大做強。