據(jù)了解，往年，前往上海參展的晉江鞋材行業(yè)商戶，更多的是選擇自行前往，單兵作戰(zhàn)，各自的展位也相對(duì)分散，且單位面積僅有9平方米，難于形成集聚效應(yīng)。因此，為了讓晉江的鞋材企業(yè)、鞋紡城的商戶在展會(huì)上更好地聚集，形成品牌效應(yīng)，在鞋紡城公司的努力下，從去年開始，展會(huì)上就有了“晉江國(guó)際鞋紡城專區(qū)”。

除了更加突出了“晉江元素”之外，鞋紡城今年組織參展的力度更大、規(guī)格更高、人數(shù)更多。去年，集中參展的鞋紡城入駐企業(yè)12家，今年集中參展的企業(yè)則多達(dá)22家，由于集中展出的名額有限，還有一部分報(bào)名比較晚的企業(yè)只能選擇自行前往參展，參展企業(yè)達(dá)40多家，這一數(shù)字是歷年之最。

商戶推介產(chǎn)品 收獲訂單

期待來年“再戰(zhàn)”

商戶介紹：泉州市大倫皮革有限公司，鞋紡城專業(yè)市場(chǎng)的第一批入駐商戶，從事各類皮革鞋材近20年。鞋紡城門店位于C1-011-012，主營(yíng)真皮、頭層、二層、超纖貼皮。

“第一次參展就有驚喜，收獲了好幾個(gè)訂單。”剛參加完展會(huì)的泉州市大倫皮革有限公司經(jīng)理廖雙椿說，在此次展會(huì)上，他們公司展出的大部分是最新、最高端的皮革產(chǎn)品，琳瑯滿目的高端產(chǎn)品也備受國(guó)外客戶的青睞，3天時(shí)間里，達(dá)成意向的交易額達(dá)300多萬(wàn)元，其中在展會(huì)上完成現(xiàn)場(chǎng)交易的也有數(shù)十萬(wàn)元。

“展會(huì)上，來參觀采購(gòu)的客人太多，有時(shí)候，我們都接待不過來。”廖雙椿說，由于是第一次參展，經(jīng)驗(yàn)有些不足，意料不到國(guó)外的客戶會(huì)有這么多，對(duì)接的翻譯人員不足，一度讓他們措手不及，好在組織方鞋紡城公司提供了及時(shí)的幫助，很多時(shí)候，連鞋紡城公司的工作人員也親自上陣，給商戶當(dāng)起了翻譯，促成商戶完成訂單。

“這些企業(yè)都是我們鞋紡城市場(chǎng)的入駐商戶，都是‘自家人’，所以，只要他們有需要，我們都會(huì)盡自己所能去幫助他們解決一些遇到的問題。”鞋紡城公司負(fù)責(zé)此次展會(huì)組織工作的工作人員吳維燦表示，慶幸自己掌握了一點(diǎn)外語(yǔ)，必要的時(shí)候，這門技能能夠派上用場(chǎng)，能夠幫到商戶。

商戶介紹：晉江市龍林鞋材貿(mào)易有限公司是大林紡織集團(tuán)旗下的商貿(mào)公司，鞋紡城專業(yè)市場(chǎng)的第一批入駐商戶。鞋紡城門店位于D3-118-124，主營(yíng)三層網(wǎng)、單層網(wǎng)、賈卡提花、四彈步。

“這是一個(gè)推廣新產(chǎn)品和新技術(shù)的國(guó)際舞臺(tái)，通過這種平臺(tái)高的展會(huì)，有助于我們拓展市場(chǎng)。”龍林鞋材貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李陸龍說，此次參展也是該公司的國(guó)際皮革展“首秀”，同樣，也讓他們收獲頗豐。通過展會(huì)，他們與10多家國(guó)外的企業(yè)達(dá)成初步合作意向，一回晉江，他們也著手在與國(guó)外的企業(yè)作更深入的洽談。

“相比較于其他產(chǎn)品，網(wǎng)布的生產(chǎn)需要一定的時(shí)間，更需要訂單式的業(yè)務(wù)。對(duì)于他們來說，門店主要作為營(yíng)銷部門，一方面是做產(chǎn)品的展示，另一方面做一些散單，但是要大訂單，還需要通過各種展會(huì)。”李陸龍表示，為了收獲更多訂單，以往，他們也會(huì)自行到浙江、廣東及國(guó)外參展，但奔波于各種展會(huì)的短線作戰(zhàn)，時(shí)間本來就緊迫，一旦瑣事多，就會(huì)影響參展的效率。而這一次，鞋紡城公司有專門的人員組織參展事宜，還能及時(shí)協(xié)助商戶處理各類瑣事，這樣讓商戶能夠?qū)Ｐ?、安心地參展?/p>

通過對(duì)參展商戶的采訪，記者了解到，此次到上海參加國(guó)際皮革展，不僅讓這些鞋材企業(yè)有了一個(gè)更寬闊的平臺(tái)展示產(chǎn)品，也讓他們結(jié)識(shí)了更多的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商，達(dá)成訂單交易。因此，大家也紛紛表示，希望來年還能繼續(xù)報(bào)名參加這樣的展會(huì)，也有不少商戶已經(jīng)提前預(yù)定了明年的名額。

晉江國(guó)際鞋紡城商管公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，鞋紡城會(huì)選擇更多優(yōu)勢(shì)品牌的國(guó)內(nèi)外展會(huì)，根據(jù)入駐商戶的實(shí)際需求，組織商戶參加各大展會(huì)，幫助商戶把業(yè)務(wù)“走出去”，拓展到國(guó)內(nèi)外，挖掘更多的商機(jī);同時(shí)，以策劃“請(qǐng)進(jìn)來”的展會(huì)，在鞋紡城舉辦鞋材展覽會(huì)，吸引更多的采購(gòu)商來到晉江，把“晉江國(guó)際鞋紡城”的品牌影響力做大做強(qiáng)。