達令家齊燕：與蘇寧戰(zhàn)略合作將使“地對空模式”快速規(guī)模化

今日，記者從達令家創(chuàng)始人齊燕處證實蘇寧戰(zhàn)略合作消息。據(jù)其介紹此次蘇寧對達令家的戰(zhàn)略合作包括蘇寧戰(zhàn)略入資達令家以及線上以及線下資源、供應(yīng)鏈的多方面深度合作。

達令家創(chuàng)始人齊燕對記者表示，“隨著去中心化，我們正在進入線下實體經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟深度挖掘的階段，蘇寧作為擁有強大消費入口的行業(yè)巨頭，是非常值得期待和信任的的合作伙伴，達令家與蘇寧云商的戰(zhàn)略合作將是加速達令家‘地對空模式’快速規(guī)模化。”

“這將形成中國最強大的女性消費入口”，齊燕強調(diào)。

據(jù)介紹，雙方在線上、線下的合作上主要包括三大核心：

第一， 未來在蘇寧的全國近4000多家線下門店中，會開辟部分空間(美妝體驗區(qū))給達令家，作為提升達令用戶線下體驗的主要渠道。根據(jù)蘇寧云商2017年最新財報顯示，截至9月30日，蘇寧公司合計擁有各類自營店面3748家。店面業(yè)態(tài)含括蘇寧易購云店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等覆蓋城市、農(nóng)村、社區(qū)、校園等市場的成熟業(yè)態(tài)。同時，張近東在高管會議上宣布2018年要新開店5000家。

第二，蘇寧和達令家將共享線上線下全球美妝和創(chuàng)意家居供應(yīng)鏈及渠道資源，而達令的高粘性會員也將與蘇寧易購的3億零售會員有效打通。目前達令家的主要用戶人群為80、90后，而蘇寧的支持無疑能夠擴大達令家的女性用戶群體，覆蓋從19歲到40歲的女性群體。

第三，達令家還可能在蘇寧門店開設(shè)展示臺，保稅倉、海外購商品可通過掃碼向線上引流下單甚至直接購買，幫助達令家用戶實現(xiàn)更好的交互體驗。

據(jù)了解，達令家早已在一年前深入線下進行女性消費入口的梳理與合作，并建立國內(nèi)最大的線下時尚女性消費聚合平臺。此次獲得蘇寧的支持，意味著其提出的“佳人經(jīng)濟”新商業(yè)模式全面鋪開。

對于達令家而言，此舉將加速其二三四線城市的線下店入口的布局，搶占價值洼地，制造一輪新的風(fēng)口。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人群中，北上廣深四大城市占比為10.8%，其他省會城市占比為37.6%，地級市為15.6%。參考人口基數(shù)，移動互聯(lián)網(wǎng)以及移動購物習(xí)慣在二三線城市的滲透遠遠未達到頂峰。顯然，線下店入口已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)電商在流量紅利喪失時代的價值洼地。但線下開店并非易事。尤其對于傳統(tǒng)的線上互聯(lián)網(wǎng)品牌來說，在線下從無到有的建立起門店入口，面臨的不僅僅是資金成本負擔(dān)，更包括團隊建設(shè)、日常運營管理，以及最為殘酷的盈利挑戰(zhàn)。梳理近3年間女性電商領(lǐng)域出現(xiàn)的開店路線可以發(fā)現(xiàn)，“慢”、“少”成為主旋律。

所以，達令家和蘇寧此次在線下資源上合作的微妙之處就在于，借助現(xiàn)成的店鋪以及客流，完成線上平臺供應(yīng)鏈的切入，以及流量大數(shù)據(jù)的掌握。這樣一來，就可以極大的減少傳統(tǒng)開店模式中所要產(chǎn)生的管理、店面租金等系列成本，并且可以在極短的時間內(nèi)完成市場擴張。

齊燕表示， 達令家在線下的女性消費者入口運營經(jīng)驗將在蘇寧的線下門店有更多發(fā)揮空間和價值體現(xiàn)，并反哺蘇寧在女性市場的運營。紅杉資本中國基金合伙人王岑曾表示，在線下資源整合中，年輕創(chuàng)業(yè)者的最大優(yōu)勢是提高了線下的效率，而達令家就以這樣的姿態(tài)沖入泛藍的線下流量爭奪中。

評論人士認為，蘇寧和達令家的合作是打開了新的億級女性消費入口，催生達令家這樣的“她經(jīng)濟”獨角獸。