朱店長坐在地上給老人洗腳。視頻截圖

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朱店長告訴記者：“有了肌膚之親之后，干什么都好干，人家靠什么買啊，就是你的服務(wù)。”

他說，這是打感情牌，要想讓老人買公司的產(chǎn)品，就需要想方設(shè)法的照顧好老人，要比他們親兒子親女兒照顧的還要周到。而要做到有肌膚之親，洗個(gè)腳還不夠。

在溫泉酒店里，員工給老人洗腳、搓背、按摩。視頻截圖

第二天上午，公司還組織老人泡溫泉，這對(duì)朱店長他們來說，又是一次與老人更親密接觸的好機(jī)會(huì)。記者拍到了泡溫泉的畫面，畫面左側(cè)有兩名員工，右邊有四名員工在給泡溫泉的老人搓背、按摩。

這個(gè)畫面可以看到一名員工在給一名老奶奶搓腳，靠椅上還有幾名員工在給老人按摩。在朱店長看來，這種親密接觸可以迅速的拉近他們和老人的距離，讓老人覺得高興，心甘情愿的掏錢買保健品，甚至讓她們覺得不買都不好意思。而在給老人搓背增進(jìn)感情的時(shí)候，朱店長開始借機(jī)向他們推銷起自家的保健品來。

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對(duì)于朱店長的按摩，搓背，老人很享受，但對(duì)于保健品的推銷，老人并沒有要買的意思。面對(duì)這種情形，朱店長并沒有灰心，因?yàn)樵谒磥恚瑤Ю先嗣赓M(fèi)旅游，給老人洗腳、泡腳，搓背、按摩這只是個(gè)開始，如果老人不動(dòng)心，他們后邊還有大招。

免費(fèi)查體查出問題被“下危機(jī)”老人很恐慌

帶著老人去了景區(qū)游廊，也給老人泡了溫泉，洗了腳。其中有些老人掏錢買了保健品，但有些仍舊沒買，為了能賣出更多的保健品，第二天，人康公司河北保定分公司也帶來了七八十個(gè)老人，與濟(jì)南公司帶來的老人一起，先進(jìn)行個(gè)免費(fèi)查體。

體檢現(xiàn)場(chǎng)，有幾十名老人在排隊(duì)，一名身穿白色制服，看上去像是醫(yī)生的中年女子，正在用一種儀器給老年人看病，老人旁邊站著陪同老人的公司員工。老人把手指放在一個(gè)儀器上，顯示屏顯示出血管的情況。“你這有腦血栓，血管硬化有關(guān)系。”

這名女子對(duì)老人進(jìn)行了簡(jiǎn)單的檢查之后，就很快的說出了病情，并寫在紙上。而且記者在臥底的過程中發(fā)現(xiàn)，這名白衣女子對(duì)每個(gè)老人做簡(jiǎn)單的檢查后，總能準(zhǔn)確的說出每個(gè)老人的病情，這又是怎么回事呢?公司的一名員工向記者說，這位醫(yī)生打扮的女子，其實(shí)并不是什么醫(yī)生，就是公司的一名普通員工，在體檢開始前，各個(gè)店長把各自店里帶來旅游的老人的病情已經(jīng)做了摸底，發(fā)到了公司的微信群里，這個(gè)白衣服的女子在給老人體檢時(shí)，就已經(jīng)基本了解老人的病情。

朱店長告訴記者什么是“下危機(jī)” 視頻截圖

店長小朱告訴記者，在準(zhǔn)確的說出每個(gè)老人的病情之后，這名女子還會(huì)多說出幾種額外的老年人都會(huì)有的疾病，比如高血壓、低血糖、腦血栓和心腦血管疾病，而且為了讓老人買產(chǎn)品，還會(huì)強(qiáng)調(diào)病情的嚴(yán)重性，把老人的病情說得重一點(diǎn)，讓老人感到不買保健品吃就不行的地步。這在他們行業(yè)內(nèi)叫“下危機(jī)”。“會(huì)下危機(jī)嗎?什么下危機(jī)，就是不治就死了，不治就躺了，對(duì)，就是你哪兒不好，不治就完了。比如說我身邊誰誰誰不治就怎么樣了。”

朱店長說，這樣一來，帶著恐慌心理的老人就會(huì)不再冷靜，而這時(shí)候，這名女子就開始輕描淡寫的推銷起公司的保健品來。

“專家”在進(jìn)行產(chǎn)品介紹。視頻截圖

在經(jīng)過前期多重鋪墊和渲染之后，很多老人的心理防線開始松動(dòng)。這就為接下來要給老人們專門召開的保健品推銷會(huì)做好了鋪墊，緊接著，推銷會(huì)在酒店的會(huì)議廳舉行，整個(gè)會(huì)議廳坐滿了將近兩百人。一名聲稱是某知名醫(yī)學(xué)大學(xué)畢業(yè)的資深專家開始給老人講課。“人康首打產(chǎn)品，南極磷蝦油，使我們國家的863科研項(xiàng)目之一;635南極磷蝦油是石油、糧食、煤炭之后第四大資源。”

這名專家說，他們研制的南極磷蝦油是國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目，還是跟糧食、煤炭、石油一樣有著重要地位的生物資源。不僅如此，南極磷蝦油還可以治各種老年病。“吃了南極磷蝦油，可以讓中老年人的心腦血管疾病發(fā)病率和死亡率降低90%，還能增強(qiáng)中老年的視力。三高癥的人在臨床上用藥物也是終身用藥。南極磷蝦油就有預(yù)防和治療三高癥的作用。服用南極磷蝦油，會(huì)感覺我們視力好了，清楚多了。南極磷蝦油是所有產(chǎn)品中無法比擬的產(chǎn)品。有了南極磷蝦油，我們活到120歲成為可能，給我們中老年人帶來了希望。”

老人拿著買保健品的錢和買的保健品合影

老人拿著買保健品的錢和買的保健品合影

老人拿著買保健品的錢和買的保健品合影

公司推上萬元優(yōu)惠套餐150名老人購買22萬元保健品

在推銷會(huì)上，公司還推出了細(xì)胞能量液、聚邦片等保健品。這位女子還鼓吹，公司的保健品能夠治療任何老年病。介紹完產(chǎn)品之后，一些已經(jīng)吃過公司保健品的老人上臺(tái)發(fā)表了感想。

隨后，公司的負(fù)責(zé)人宣布了本次活動(dòng)的優(yōu)惠，并開始接受預(yù)定。整個(gè)會(huì)場(chǎng)立刻變成了市場(chǎng)，員工來到老人身邊，繼續(xù)勸說老人購買保健品，還提出了很多優(yōu)惠條件。記者拿到了公司的這份訂購單合同，單據(jù)上設(shè)立了3個(gè)套餐，最高的套餐要21000元，可以贈(zèng)送豪華飲水機(jī)和空氣負(fù)離子機(jī)，最低的套餐也要9800元以上。

公司負(fù)責(zé)人陸續(xù)在群里曬出了預(yù)定訂單。截止當(dāng)天中午，濟(jì)南分公司和河北保定分公司的一共150名老人，購買了22萬多元的保健品。而在隨后的幾天時(shí)間里，預(yù)定保健品的老人陸續(xù)繳納了全額費(fèi)用。

我們來梳理一下人康公司銷售保健品的套路：先是抓住了一些中老年人愛貪點(diǎn)小便宜，免費(fèi)發(fā)放生活用品吸引他們來聽課，找到潛在的客戶后，就以免費(fèi)旅游、給老人洗腳、搓背、按摩的方式，打親情牌，贏得老人的歡心，如果老人還不買，就用查體夸大病情的方式嚇唬老人，然后再開推銷會(huì)，并夸大宣傳，說自己公司的產(chǎn)品能治各種疑難雜癥，忽悠老人買。最終很多老人上當(dāng)受騙。