高立松和他的團隊。

豆豆游是80后創(chuàng)辦的游戲公司。IT企業(yè)總向往大城市，他們卻從北京搬到福安；行業(yè)追求標新立異，他們卻忠于原著；別人賺一筆就轉(zhuǎn)向，他們卻用心呵護“蛋糕”，有了鐵桿粉絲；行業(yè)擁抱熱錢之時，他們求穩(wěn)發(fā)展，最終成功避開風險。

接過橄欖枝

從北京到福安

豆豆游位于福安城關的一幢五層民宅內(nèi)。這里是福安姑娘王云柳的家，經(jīng)過創(chuàng)意裝修，如今成為色彩明艷、辦公居住娛樂功能齊全的文創(chuàng)天地。

1982年出生的高立松是土生土長的北京人。從2004年參加工作開始，他先后干過互聯(lián)網(wǎng)廣告代理、移動增值業(yè)務等工作。2006年，隨著智能手機的普及，他跳槽到了一家手游公司，負責游戲運營，也是在這時，他遇到了自己的太太，福安女孩王云柳。

幾年的摸爬滾打，2011年11月1日，兩人在北京成立了自己的游戲公司豆豆游。

“當時很多朋友都創(chuàng)立了自己的公司，但不成功的居多。這也讓我們反思，要走怎樣的路?我們決定，不急著盈利，先磨合團隊，開發(fā)屬于自己的游戲引擎。”高立松說，游戲引擎是開發(fā)手機游戲最重要的部分，關系到游戲的生命期。“燒”了3年錢，2013年底，第一個游戲引擎開發(fā)出來，不久，公司第一款手機游戲《雄霸三國》面世。

這一年，豆豆游在各方面發(fā)展勢頭良好。但就在此時，高立松決定，把公司搬到福安。“原因很多，北京創(chuàng)業(yè)成本高、生活節(jié)奏快、工作壓力大，讓人感覺很累，游戲開發(fā)是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，保持良好的心理狀態(tài)非常重要。而且網(wǎng)游開發(fā)是‘架空’的，在哪里工作關系并不是很大，有桌子、網(wǎng)絡就可以。為了給家人更好的水和空氣，我們直接回到云柳的家鄉(xiāng)福安。”高立松說，回來之前，他與福安方面進行一些溝通,也進行了市場調(diào)研。

高立松了解到，在寧德市，手游開發(fā)行業(yè)是一個空白，福安市相關部門也表現(xiàn)出重視，伸出了盡可能提供一切便利的橄欖枝。2014年9月，豆豆游搬到了福安。跟夫妻倆一起來的，還有志同道合的4個骨干成員。

到福安以后，“橄欖枝”的承諾一直在兌現(xiàn)。“在這，辦證比北京順利。”高立松說，今年3月，豆豆游辦理了網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證。如果在北京，自己很難辦理，需要花錢找代辦。而在福安，雖然當?shù)貨]有辦此證的先例，但相關部門專程到省直部門了解流程，之后又由福安市文體局主要領導帶領他們到福州辦理，僅兩周，就辦下來了。此后的軟件企業(yè)資格認定，也沒有辦理經(jīng)驗，但福安派出一位副市長陪同他們到省經(jīng)信委協(xié)調(diào)辦理。“對企業(yè)來說，審批辦證方便、流程快，最能堅定我們留下發(fā)展的信心。”高立松說。

“呵護好我們的‘蛋糕’”

成功的手游產(chǎn)品不一定都是高大上。每款產(chǎn)品覆蓋的人群不一樣，屬于自己的“蛋糕”永遠都在，關鍵是要了解他們需要什么，并以誠意滿足。一款網(wǎng)游研發(fā)成功只是一場戰(zhàn)役的開始，接下來才是真正的考驗。來到福安后，豆豆游開始重點運營手游《雄霸三國》。

忠于傳統(tǒng)文化，為這家公司帶來意想不到的用戶群體。第一款產(chǎn)品以傳統(tǒng)文化中的三國歷史為題材，當時，國內(nèi)網(wǎng)游流行對原著進行大尺度改編，但豆豆游卻忠于原著。“三國題材原著在亞洲地區(qū)接受度高，我們忠于原著，反倒利于拓展韓國、越南等亞洲國家市場。”王云柳說。

創(chuàng)作團隊把更多精力投放在摳細節(jié)、提高用戶體驗上，比如用戶點擊、滑動的效果，產(chǎn)品的穩(wěn)定性，游戲的各種提示說明以及美術的細致程度，就連場景中的石頭，都爭取做到每個形狀不一樣。2014年10月，這款產(chǎn)品登上了“google play”韓國游戲排行榜第六名，這對于非大型企業(yè)來說，極其難得。

目前，豆豆游在中國用戶達300萬，在韓國、越南共有200萬用戶。

一些公司推出手游產(chǎn)品后就不再更新。因為用戶登錄后，往往只停留半小時左右，甚至幾分鐘就離開。因此，這些公司也不求回頭客。

豆豆游團隊堅持產(chǎn)品每月有新改動，每兩三個月有大更新，保持用戶新鮮感。更新的內(nèi)容，許多來自客戶的意見，客服24小時在線，玩家的建議、吐槽，都記下來，不斷地改、不斷地升級。兩年來，很大一批玩家，都是最初的那批。

向客戶道歉，在業(yè)內(nèi)并不常見，游戲公司相對客戶來說一般是強勢的一方。大多數(shù)網(wǎng)游都會對不文明玩家進行封號，這么做多多少少會有些錯殺。不少公司并不在乎這些少數(shù)的錯殺者，因為重新調(diào)查需要更多精力。上月，在一次清理中，豆豆游又對被誤封的玩家進行了道歉。“我們調(diào)出記錄，進行數(shù)據(jù)分析。如果發(fā)現(xiàn)是我們的工作失誤，即通過QQ等渠道找到玩家，向他們道歉，并寫一篇誠摯的長篇說明。玩家收到這份道歉，反而對公司更生好感，還把道歉信貼到玩家群里，夸了我們。”高立松說。

不輕易融資以穩(wěn)避風險

近幾年，隨著網(wǎng)游行業(yè)快速發(fā)展，熱錢不斷涌入。“很多人找我們談融資、上創(chuàng)業(yè)板，北京一些行業(yè)內(nèi)的朋友也紛紛引入資本。許多投資的是行業(yè)外人士，網(wǎng)游公司融資后，開始燒錢。”高立松說，“公司的發(fā)展方向有很多種，我們一直堅持獨立運營的策略，不輕易融資，一有經(jīng)濟壓力，就會有心理壓力，我們從事的是需要靈感的工作，壓力會影響創(chuàng)作的心態(tài)。”

今年受經(jīng)濟大環(huán)境影響，網(wǎng)游行業(yè)退熱，許多燒錢的公司，面臨后續(xù)投資不能再跟進的困難，在北京，一大撥網(wǎng)游公司倒閉，也有的從上百人規(guī)?？s減到十幾人。豆豆游避開了風險。

目前，豆豆游正在開發(fā)新一代的游戲引擎，并準備推出新的手游產(chǎn)品《三界無雙》。“按照原計劃，今年新產(chǎn)品就可以面世。但是，我們考慮到最近正是整個行業(yè)的技術升級階段，熟練掌握新技術需要幾個月時間，因此，我們把上線計劃推遲到明年秋天。”高立松說，他要用有把握的技術，做能力范圍之內(nèi)的事。

“我們不停地在學習。不但是國內(nèi)的先進技術，每當國外有新的技術研發(fā)成果，我們也會及時跟進，甚至直接與國外公司聯(lián)系。”高立松說，團隊經(jīng)常赴京參加行業(yè)交流會、技術難題討論等，感受北京的IT行業(yè)氛圍，也帶回新的信息和理念。

經(jīng)營理念雖然求穩(wěn)，但豆豆游的發(fā)展卻是幾何式遞進的。2014年底，公司收入剛剛超過100萬元，去年達到了2000萬元。

“公司的發(fā)展，也帶來了人才的需求。目前在福安，招到滿意的人才很難，這是我們遇到的困難。”高立松說，今年，豆豆游依然求穩(wěn)，等新產(chǎn)品開發(fā)成功，將與老產(chǎn)品進行對接，接下來，還將準備制作3D類動畫片，以拓寬發(fā)展渠道。