劉女士母親購買的保健品。

【揭秘】

推銷員打“親情牌”跪地營銷

老人為何容易被保健品推銷員忽悠呢?中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會秘書長王大宏對記者說，老年人渴望被關(guān)懷、懼怕孤獨，但很多老人的子女不在其身邊，沒有足夠的時間照顧他們。一些非法營銷人員利用了老人心理上的空缺，通過精神慰藉等手段引誘他們購買產(chǎn)品。

據(jù)媒體近期報道，廣東一位老人4年花20萬買保健品，稱“因為寂寞，又有錢，希望有人多陪陪自己”。

有保健品推銷員透露，通過家訪可以從老人那里獲得核心信息，包括老人的經(jīng)濟條件、身體狀況、家里誰做主等。

劉女士說，老兩口平時是母親做主。不同保健品營銷公司的十幾名推銷員頻繁家訪，有時送些便宜的面粉和水果。母親膝蓋不好，一名女業(yè)務(wù)員甚至跪在地上給老人涂精油、做按摩，讓母親很受感動。

記者了解到，“親情攻勢”是一些保健品推銷員常用的手段，許多推銷員甚至一上門就喊“爸爸媽媽、爺爺奶奶”，還會幫老人做家務(wù)、陪聊。