馬穎：上海嬰童展可打造晉江母嬰館

隨著全面二孩政策的實(shí)施，嬰童產(chǎn)業(yè)的未來市場(chǎng)是所有相關(guān)行業(yè)人員所無法忽視的。在上海嬰童展舉辦方、博聞中國(guó)（上海）董事總經(jīng)理馬穎看來，作為主要產(chǎn)區(qū)之一的晉江未來將成為國(guó)內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)不可忽視的一股力量，甚至有望在全球規(guī)模最大的嬰幼兒用品展上海嬰童展中打造隸屬于晉江的特色母嬰大展館。

目前，中國(guó)孕嬰市場(chǎng)的消費(fèi)者以80后父母為主。不少80后父母的生活品質(zhì)正越來越接近歐美標(biāo)準(zhǔn)，育兒方式也高度國(guó)際化，這也使消費(fèi)者需求更復(fù)雜。以童裝為例，之前父母關(guān)注的可能只有材質(zhì)是不是全棉的，現(xiàn)在他們的訴求更多，不僅給孩子買正式的外出服，也有休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝，對(duì)童裝的要求更時(shí)尚。在這樣的需求下，中國(guó)童裝市場(chǎng)的品牌已經(jīng)從15年前的幾個(gè)品牌驟增到如今的200多個(gè)。除本土品牌，很多國(guó)外高端品牌童裝快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，ZARA、優(yōu)衣庫等一批快時(shí)尚品牌也開始經(jīng)營(yíng)童裝，并進(jìn)入二三線市場(chǎng)，快速拓展中國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

以此類推，在嬰童的諸多領(lǐng)域，諸多新的品類產(chǎn)品將在此輪嬰童熱潮中獲得新機(jī)遇。

晉江是制造業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)雄厚的一個(gè)地區(qū)，在嬰童領(lǐng)域，擁有童裝童鞋、玩具、紙尿褲、洗護(hù)、背帶等多個(gè)領(lǐng)域的制造資源和產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，并涌現(xiàn)出諸如安兒樂、嘉利、嬰舒寶、抱抱熊等一大批全國(guó)知名的嬰童品牌，再加上晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園等嬰童新業(yè)態(tài)的成立，可以說晉江大母嬰生態(tài)圈呼之欲出。

上海嬰童展將于明年搬到上海虹橋國(guó)際展覽中心，屆時(shí)，展廳的位置將更大，招商的范圍將擴(kuò)大，活動(dòng)的類型也將更多樣。我們希望到時(shí)候能夠與晉江市政府和晉江企業(yè)有更為不一樣的合作。如果條件允許，打造隸屬于“晉江特色的母嬰大展館”以及在晉江本土打造特色的母嬰展會(huì)都是不錯(cuò)的方式。

優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)受熱捧

全面兩孩對(duì)于孕嬰童市場(chǎng)的刺激作用顯而易見，在這場(chǎng)數(shù)百億市場(chǎng)增量的戰(zhàn)役中，有新品牌、老品牌、國(guó)外品牌，有渠道商、平臺(tái)商、貿(mào)易商等，不少受訪者坦言，無論以何種形式出現(xiàn)，龍頭企業(yè)的成功機(jī)遇遠(yuǎn)超于新進(jìn)入者，只是操作的模式和形式不同。

“嬰童行業(yè)很多類別的準(zhǔn)入門檻很低，有點(diǎn)資金都很容易進(jìn)來，有的直接就可以外加工，此種方式已經(jīng)過時(shí)。”張志煌指出，國(guó)內(nèi)新品牌不斷涌入，國(guó)際母嬰品牌渠道下沉，這好比是把雙刃劍，國(guó)外通過高性價(jià)比贏得市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)小品牌則以低價(jià)換取短暫銷售，從而加劇市場(chǎng)不規(guī)范，給國(guó)內(nèi)其他母嬰品牌帶來壓力；另外一方面，國(guó)際品牌渠道下沉有助于行業(yè)價(jià)格回歸理性，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量提升、行業(yè)規(guī)范，母嬰童行業(yè)的高利潤(rùn)階段已經(jīng)過去，品牌將越來越拿產(chǎn)品說話。

即便如此，在張志煌看來，孕嬰童行業(yè)仍有上升空間，但隨著消費(fèi)者的理性加劇，競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈。如果是想進(jìn)來撈金，機(jī)會(huì)并不多，因?yàn)樾袠I(yè)在不斷地規(guī)范中。而如果是想在該行業(yè)有所作為，有很長(zhǎng)期計(jì)劃的投資者不妨一試，但在產(chǎn)品質(zhì)量上要有保證，在產(chǎn)品特色上要有創(chuàng)新，在營(yíng)銷方式及渠道拓展上更要開放，傳統(tǒng)線下的思維很難在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。

此觀點(diǎn)也得到蘇萬樂的認(rèn)可。他認(rèn)為，泉州童鞋童裝品牌多，但泉州缺乏成熟的嬰童產(chǎn)業(yè)鏈。“目前國(guó)內(nèi)嬰童用品的產(chǎn)業(yè)集群在廣東，廣東品牌在市場(chǎng)占有率、原材料供應(yīng)、專業(yè)性方面都更好。”他認(rèn)為，泉州企業(yè)則一向有品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，如果要想進(jìn)軍嬰童用品市場(chǎng)，最好的方式還是“資源整合，多方合作”。

對(duì)于上述觀點(diǎn)，記者也從福建晉江幼樂房孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)洪承謙處得到證實(shí)。“未來3年時(shí)間內(nèi)行業(yè)還會(huì)發(fā)生比較大的變化，可以說行業(yè)已經(jīng)在洗牌期，往后的發(fā)展會(huì)對(duì)品牌要求越來越高，以前依靠不知名品牌賺錢的單體母嬰店，生存的周期會(huì)越來越短，兩三年后，主流的品牌會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。”

“其實(shí)從去年下半年到今年上半年，很多品牌已經(jīng)撤出市場(chǎng)，新品越來越難做，目前新品牌已經(jīng)很難再通過營(yíng)銷手段炒作起來，廠家的洗牌連帶著終端連鎖門店也在洗牌，接下來，終端連鎖將更多地以知名的品牌為主，進(jìn)而帶動(dòng)門店的洗牌。因?yàn)殚T店要通過良性的經(jīng)營(yíng)來盈利，而非通過產(chǎn)品帶來暴利。”洪承謙說。

橫縱整合搭建大母嬰產(chǎn)業(yè)鏈

千億體量的中國(guó)母嬰市場(chǎng)，對(duì)于全球眾多品牌來說都是一塊不可忽視的大蛋糕。在市場(chǎng)面前，機(jī)會(huì)平等，但在平臺(tái)高度、操作手法以及戰(zhàn)略規(guī)劃上，不同企業(yè)卻有不同做法。唯一共同的是，他們想擴(kuò)展整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈，做“大母嬰”產(chǎn)業(yè)。

“此次，文博會(huì)我們的參展效果不錯(cuò)，收到了不少來自臺(tái)灣嬰童文創(chuàng)企業(yè)的意向合作書。”作為福建省首個(gè)嬰童類的園區(qū)，晉江嬰童文創(chuàng)園首次應(yīng)邀參加廈門文博會(huì)便收獲了頗多關(guān)注。該園區(qū)董事長(zhǎng)許清海表示，隨著全面二孩的開放，嬰童產(chǎn)業(yè)迎來大發(fā)展，新老嬰童品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在文創(chuàng)和渠道上，因此，整合嬰童文創(chuàng)資源、搭建集線上線下的營(yíng)銷平臺(tái)資源便成為嬰童文創(chuàng)園的核心。

“目前，我們已經(jīng)擁有‘母嬰跨境平臺(tái)’‘晉江母嬰產(chǎn)業(yè)帶’‘晉江購’等平臺(tái)，并與淘寶、蘇寧易購、京東等進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。未來，嬰童產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是先區(qū)域后品牌，只有將晉江打造成為全球嬰童的名牌區(qū)域，晉江各母嬰品牌才能安居一隅而發(fā)展。”許清海表示。

萬事俱備的何止嬰童產(chǎn)業(yè)園，恒安旗下淳一品牌早已未雨綢繆。張志煌指出，目前電商已占到整個(gè)母嬰行業(yè)30%以上的量，而且這個(gè)比例還會(huì)不斷增加，不管是行業(yè)原有的老牌子還是新品牌都應(yīng)該在渠道上有所改變和創(chuàng)新。“明年我們將加大電商方面的投入和精力，將會(huì)入駐更多平臺(tái)，更加注重品牌的建設(shè)。”

在強(qiáng)化渠道的同時(shí)，淳一也在打造自己的母嬰生態(tài)圈。張志煌告訴記者，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，目前，淳一正在與巴斯夫公司洽談合作，雙方共同研發(fā)產(chǎn)品。此外，還將與漢高公司進(jìn)行合作洽談。

“市場(chǎng)并不缺乏產(chǎn)品，但缺乏有特色的產(chǎn)品，而技術(shù)和創(chuàng)新是突破口。只有加強(qiáng)研發(fā)，才能為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品和針對(duì)性的服務(wù)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)為常青樹。”為此，恒安進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合。張志煌介紹道，“目前國(guó)內(nèi)對(duì)精細(xì)化工的研發(fā)比較薄弱，對(duì)于皮囊研究也較為欠缺，漢高是這方面的翹楚，巴斯夫則是世界上最大的化工廠之一，擁有世界前沿的技術(shù)。淳一將通過與世界先進(jìn)技術(shù)的合作，主動(dòng)提升產(chǎn)品質(zhì)量。”

在品牌戰(zhàn)略范疇里，文創(chuàng)、產(chǎn)品品質(zhì)均屬于其中的一環(huán)。與上述企業(yè)不同的是，嘉年華選擇走出去與國(guó)際一流的嬰兒背帶品牌合作，通過橫向整合，以達(dá)到構(gòu)建嬰兒腰凳產(chǎn)業(yè)鏈的目的。顏呈曉向記者透露，目前，他們已跟一家國(guó)際腰凳品牌談合作，不是簡(jiǎn)單的授權(quán)，而是公司層面的戰(zhàn)略合作。此外，他們也在拿一些國(guó)際大品牌的授權(quán)。“未來的競(jìng)爭(zhēng)，不在中國(guó)，而在全球市場(chǎng)。中國(guó)全面二孩政策的實(shí)施，只能是加劇國(guó)際母嬰巨頭的渠道下沉，中國(guó)企業(yè)要想在這一輪生存下來，倒逼自己成長(zhǎng)壯大是必經(jīng)之路，而尋求與國(guó)外品牌的戰(zhàn)略合作，將會(huì)是最快也是最穩(wěn)的方式。”