“不只是線下，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)觸角，已從單一的實(shí)體店經(jīng)營走向線上、線下經(jīng)營相結(jié)合互動經(jīng)營模式。”宋建設(shè)告訴記者，成立縣電子商務(wù)協(xié)會，推廣網(wǎng)店+實(shí)體店、電商+合作社+茶農(nóng)等多種線上、線下互動的經(jīng)營模式。創(chuàng)業(yè)園內(nèi)各大龍頭企業(yè)陸續(xù)發(fā)力電商市場，攜手天貓、京東等電商巨頭，設(shè)立安溪鐵觀音專屬頻道，打造具有地域特的京東、天貓秋茶節(jié)，開拓全球線上市場藍(lán)海。

耕耘網(wǎng)絡(luò)，別有新景。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年我縣茶葉電商交易額超15億元，茶葉市場占有率21.3%，居全國第一，一舉成為全國電商高地，今年還在呈上升趨勢。去年雙十一，創(chuàng)業(yè)園區(qū)八馬茶業(yè)電商銷售近800萬元，登上了烏龍茶類電商第一名、全國茶葉類第三名的寶座。電商平臺的優(yōu)良業(yè)績，引領(lǐng)安溪鐵觀音向品質(zhì)取勝、多元營銷發(fā)展，實(shí)現(xiàn)出口、連鎖、電商、企業(yè)定制、電視購物等多輪驅(qū)動發(fā)展的局面。

探索三種成熟模式

安溪鐵觀音品牌價(jià)值名列國內(nèi)各大茶類榜首，茶企紛紛走出國門，迎來滿園春色，這歸功于鐵觀音的成熟運(yùn)作模式。“在省級農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的巨大推動力下，安溪鐵觀音已經(jīng)總結(jié)出幾種模式，形成幾種比較穩(wěn)固的茶企與茶農(nóng)的關(guān)系，惠及茶園達(dá)30萬畝。”縣茶葉技術(shù)推廣站站長楊文儷說。

首先是“茶企+基地+茶農(nóng)”。依山而建，群山吐翠，茶園周邊有林、路邊溝邊有樹、梯岸梯壁有草……創(chuàng)業(yè)園內(nèi)八馬茶業(yè)自建茶葉基地5000多畝，聯(lián)控基地3.5萬畝;安溪鐵觀音集團(tuán)自建基地7000畝，聯(lián)控基地3.3萬畝……形成了一個(gè)企業(yè)自建基地的大方陣。茶企實(shí)現(xiàn)扁平化管理，質(zhì)量安全管控十分高效。“目前，全縣整個(gè)省級農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園內(nèi)涉及茶企掌控著全縣約25萬畝茶園，廣大茶農(nóng)創(chuàng)業(yè)其中，受惠其中。”

“自從加入合作社，我們的茶葉就不愁銷路，收入也比之前好多了。”在創(chuàng)業(yè)園內(nèi)龍涓鄉(xiāng)舉源茶葉合作社，記者看到茶農(nóng)陳平和正在給自家茶園除草，施肥。自從農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)建以來，我縣創(chuàng)業(yè)園區(qū)域2014年新注冊茶葉專業(yè)合作社達(dá)287家，這些合作社掌握著4萬多畝茶園。“茶企+合作社+茶農(nóng)”這是楊文儷眼中的第二種模式，80%合作社采取“企業(yè)+合作社”模式，與企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)資并包銷茶葉，合作社負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及管理生產(chǎn)。

家庭茶葉農(nóng)場作為創(chuàng)業(yè)園區(qū)的有效補(bǔ)充，在全縣已登記注冊30多個(gè)，每個(gè)面積30-50畝，茶園總面積1000余畝。這些茶葉農(nóng)場已與各大小品牌茶企建立合作關(guān)系，以茶企、茶商“+”家庭農(nóng)場的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出與銷售良性互動。

在整個(gè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園輻射帶動下，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)、合作社、家庭茶葉農(nóng)場更加有效實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)化管理，更加有效實(shí)現(xiàn)對茶山統(tǒng)一管理，對生產(chǎn)資料統(tǒng)一采購與分配，對茶葉安全全程監(jiān)控更加有效實(shí)現(xiàn)，對生產(chǎn)流程采取責(zé)任制、標(biāo)準(zhǔn)化。“通過統(tǒng)一管理，茶葉的質(zhì)量更穩(wěn)定，價(jià)格更優(yōu)，茶農(nóng)茶商雙雙獲利。”談及幾年來省級農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)建收獲，蔡建明這樣談到。