四年一屆的世界杯，既是全球球迷的盛典，也是企業(yè)營銷的戰(zhàn)場。盡管距離2014巴西世界杯開幕還有近半月的時間，不少泉州企業(yè)已經(jīng)開始做準備，不過與2012年的倫敦奧運會相比，今年的世界杯，更多的泉州企業(yè)選擇了在“外圍”作戰(zhàn)，而不是直接贊助球隊。

世界杯為運動品牌發(fā)展帶來一個契機，圖為我市鞋企不斷開發(fā)新產(chǎn)品，適應市場變動。(陳起拓 攝)

理性對待央視資源

央視2014年世界杯廣告資源說明會日前在廈門舉行，匹克、特步、361度、喬丹、安踏、九牧王、貴人鳥、利郎、德爾惠、鴻星爾克、好彩頭、盼盼、雅客、九牧衛(wèi)浴等泉州各領域的龍頭企業(yè)悉數(shù)到場。央視也針對今年的經(jīng)濟形勢，針對性地推出了幾百萬到數(shù)千萬不等的產(chǎn)品，讓不同規(guī)模的企業(yè)都能找到適合自己的產(chǎn)品，甚至開放企業(yè)共同設計創(chuàng)新的節(jié)目板塊和廣告產(chǎn)品。

然而，與熱鬧的會場相比，更多的企業(yè)在央視資源爭奪上表現(xiàn)出理性。大部分泉州體育品牌都表示沒有大規(guī)模投入世界杯的打算，相比體育品牌的冷靜，部分服裝企業(yè)對世界杯卻有著獨特的情結。

雖然具體的營銷方案還未對外公布，但是據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，此次勁霸已提前敲定與央視巴西世界杯廣告的深度合作事宜，主要是投放賽事直播等廣告。

早在2002年，勁霸就投入920萬元攜手央視，獲得了世界杯招標資源。2006年，勁霸以3800萬元冠名央視德國世界杯“射手榜”;2010年又耗資7600萬元拿下央視南非世界杯5個廣告位，全程貫穿賽前、賽中、加時賽、點球。

體育品牌備戰(zhàn)外圍賽

盡管未直接參與“世界杯”相關資源的爭奪，并不意味著泉州體育品牌放棄了這次借勢營銷的機會，通過對世界杯相關產(chǎn)品的開發(fā)以及圍繞世界杯的營銷活動等，體育品牌打響了世界杯“外圍賽”。

在世界杯營銷上，安踏選擇了將重點放在球迷身上，通過休閑T恤和休閑鞋的組合來切入廣大的普通球迷群體，同時也嘗試性地推出了專業(yè)訓練足球套裝。

據(jù)介紹，安踏在這次世界杯中專門設計了針對球迷的產(chǎn)品組合。在安踏的四款專屬足球裝備中，世界杯八強文化球衣，通過對球隊的表現(xiàn)進行預猜，圖案均由各國國旗及代表性球場組合構成;安踏足球寶貝T則是針對女性球迷設計的時尚產(chǎn)品;球迷休閑鞋則是從足球賽尋找靈感，顏色上使用國家隊國旗配色。此外，安踏還首次推出專業(yè)訓練足球套裝，在該足球套裝上，使用了新的A-cool吸濕速干以及冰感雙重爽涼科技，推廣安踏產(chǎn)品的科技體驗。

特步的世界杯營銷，選擇將目光更多地放在了年輕群體上，基于過往的發(fā)展和特步所掌控的資源，特步將足球收縮到校園足球，通過打造一場校園足球的狂歡PARTY，讓中國的廣大球迷特別是校園人群在世界杯狂歡起來。

5月11日，由特步獨家冠名的2013—2014賽季中國大學生五人制足球(CCFL)南大區(qū)賽暨2014特步中國大學生足球拉拉隊選拔賽南大區(qū)賽拉開戰(zhàn)幕。特步在今年的賽事上，融入了濃烈的世界杯元素，10支拉拉隊還為本次大賽特意編排了各具特色的五大洲主題舞蹈，與即將到來的巴西世界杯進行呼應。

生產(chǎn)世界杯相關產(chǎn)品

與品牌企業(yè)借力世界杯營銷推廣品牌相比，一些出口型企業(yè)的目標則更為直接，通過借力巴西世界杯，生產(chǎn)與世界杯相關的產(chǎn)品，打開巴西市場。

太陽海體育用品有限公司曾為世界各大品牌加工跑步和足球服裝，上一屆世界杯32支球隊中，1/4球隊的專業(yè)比賽服都是太陽海貼牌代工的。如今，在世界杯的熱潮下，太陽海的足球裝備也蓄勢待發(fā)。太陽海體育用品有限公司總經(jīng)理丁思泉表示，他們正在積極尋找匹配的足球鞋設計開發(fā)機構，爭取在世界杯之時推出專業(yè)的足球鞋服系列。

“從去年開始，出口巴西市場的品類中，球衣、運動鞋的銷量就開始大幅增長。”彬鹿世家進出口公司負責人柯招輝表示，去年巴西的進口關稅下調，也相應帶動了“世界杯經(jīng)濟”的發(fā)展，公司將利用去巴西參展的機會拜訪當?shù)乜蛻簦诰蚋嗟纳虣C。

據(jù)了解，除了是2014世界杯的舉辦國，巴西還是2016奧運會的舉辦國，兩場頂級賽事的舉辦，讓巴西在建筑建材、運動鞋服、運動器材等方面的需求不斷增加，也為泉州企業(yè)拓展巴西市場帶來了新的機會。

泉州晚報 記者 劉文艷