國外客商參觀施朗格石磚展廳時與企業(yè)代表合影。

南安石材企業(yè)開始重拾對北美市場的信心。

4月29日-5月2日，2014年美國拉斯維加斯石材展及瓷磚展(Coverings)在拉斯維加斯會展中心成功舉辦，米洛西精工大理石、施朗格石磚、鵬翔實業(yè)、奧力石業(yè)等南安石材企業(yè)遠跨重洋，攜拳頭產(chǎn)品登陸美國。

其實，參加國外展會成本高、大費周章不說，而且還不見得就有收效，如果不是對該市場有足夠的重視，很少生產(chǎn)型企業(yè)愿意花錢買一個未知的未來。記者在采訪中了解到，驅(qū)動石材企業(yè)進軍美國市場一個重要原因就在于美國經(jīng)濟領先全世界復蘇。

據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，2013年1-4季度，美國GDP增長幅度分別是1.3%，1.6%，2%和2.6%，而失業(yè)率則降到金融危機后的歷史低點，只有6.7%，此外，美國的企業(yè)投資增長2.3%，而據(jù)不少知名研究機構的預測，今年美國企業(yè)投資增長幅度應該在4.9%-7.3%之間。種種數(shù)據(jù)表明，美國經(jīng)濟已經(jīng)領先全世界開始回暖，而這必將帶動美國建筑業(yè)需求實現(xiàn)增長。

石材企業(yè)亮相美國展

美國國際石材及瓷磚展(Cover ings)堪稱美國最大的石材、瓷磚、馬賽克等建材產(chǎn)品展會，輻射范圍可以覆蓋北美乃至中南美市場，每年舉辦一屆，至今已經(jīng)走過24個年頭，對一些想主動開拓美國市場的企業(yè)來說，Cover ings是一個不可多得的直接面對美洲客戶的機會。

本屆美國石材及瓷磚展會展出面積近2.7萬平方米，共有來自全球30多個國家的近1000家陶瓷、石材生產(chǎn)廠商和貿(mào)易公司參加，設有美國、西班牙、意大利、巴西、中國五大國家展區(qū)。展覽期間共吸引來自包括意大利、德國、巴西、阿根廷和中國在內(nèi)的數(shù)十個國家的專業(yè)觀眾達2.2萬余名，比上年增長18%。

“這是我們第一次派遣外貿(mào)團隊參加美國展會，效果比想象中要好，客戶對我們的人造石產(chǎn)品非常感興趣，這給我們進軍美國市場增添了不少信心。”對于此次“小試牛刀”，南安市奧力石業(yè)有限公司總經(jīng)理呂聯(lián)東頗為滿意。自2012年奧力進軍人造崗石行業(yè)后，公司就將國外市場作為人造崗石銷售的重要市場，并在廈門組建了資深外貿(mào)團隊，通過阿里巴巴等電商平臺拓展國外客戶。

作為南安老牌人造崗石企業(yè)，鵬翔實業(yè)在美國市場經(jīng)營多年，積累了豐富的外貿(mào)經(jīng)驗。“通過多年參展，我們已經(jīng)和不少客戶建立了穩(wěn)定的合作關系，隨著美國經(jīng)濟復蘇，我們相信美國市場會越來越好。”鵬翔實業(yè)董事長王少芳表示，2008年經(jīng)濟危機爆發(fā)后，美國市場的確受到牽連，整體建材需求下滑幅度超過三分之一，鵬翔實業(yè)憑借優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持與美國客戶的聯(lián)系，如今算是“守得云開見月明”。此次參展，鵬翔實業(yè)除了拓展新客戶外，維護老客戶也是一項重要的內(nèi)容。

對于石材復合板品牌——米洛西精工大理石來說，美國市場也是其全球戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)，這是公司第8次參加美國展。早在2002年，米洛西通過與西班牙頂尖石材技術研究機構La mibersa.S.L.合作，成功研發(fā)出世界石磚最新科技——U+復合技術體系，產(chǎn)品被北美評為綠色環(huán)保產(chǎn)品，進而快速進入美國乃至北美市場。

近幾年，公司在美國建立“米洛西美國”達拉斯倉庫，作為產(chǎn)品進軍美洲市場的重要儲備，同時，公司變產(chǎn)品輸出為品牌輸出，通過設計不斷提高產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品在美國的競爭力。

今年，除了如期參加美國展外，米洛西精工大理石還參加了由國際室內(nèi)建筑師設計師團體聯(lián)盟(IFI)和廣州國際設計周聯(lián)合主辦的設計與區(qū)域經(jīng)濟國際研討會，成為唯一一個參與本次研討會的石材品牌商，一改中國貿(mào)易商在國際的低端形象。

標準化、環(huán)保成最大賣點

按照目前掌握的信息來看，參加美國石材展的石材企業(yè)主要是集中在石材復合板和人造崗石行業(yè)，而這兩個細分行業(yè)的共同點就在于產(chǎn)品標準化和環(huán)保低碳，這也是他們在美國市場上參與競爭的最大賣點。

“和中國市場不一樣，美國市場非常喜歡標準化的產(chǎn)品，這跟美國人的裝修習慣有關系。”南安市新萬龍復合板有限公司總經(jīng)理吳世璜告訴記者，由于人工成本很高，美國家庭用戶更喜歡自己親自動手裝修房子，因此，標準化、易鋪貼的產(chǎn)品更容易受到美國客戶的歡迎。在美國各地分布著大大小小的建材超市，在這里，石材都是被切割成一片片標準板，明碼標價銷售。

“人造石可以根據(jù)客戶需求做成標準化的裝飾面板、線條、圓柱、臺面，因此我們相信美國市場將有巨大的消費潛力。”呂聯(lián)東表示，只要公司根據(jù)市場需求，將人造石品類做深做透，把質(zhì)量提升上來，美國市場會是一塊巨大的蛋糕。

南安市龍投石業(yè)有限公司執(zhí)行董事吳順邁正是這一理念的最好踐行者。在全球經(jīng)濟蕭條，不少企業(yè)紛紛放棄美國市場時，龍投石業(yè)從品質(zhì)入手，積極耕耘市場，目前銷量已經(jīng)有了大幅度提升，每個月出口美國的石材臺面板超過20個貨柜。

“美國人對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴苛，賺同樣的錢要花費的時間和精力更多，因此很多企業(yè)并不愿意認真經(jīng)營美國市場，但是我們堅持住了。正是因為有美國客戶的鞭策，反而使龍投石業(yè)在品質(zhì)上形成自己的核心競爭力，成為企業(yè)一張活招牌。”吳順邁表示。

環(huán)保低碳也是南安石材企業(yè)進軍美國市場的一大賣點。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，美國乃至西歐國家，對建筑物和裝飾建材都有一定的環(huán)保要求和規(guī)定，消費者對產(chǎn)品的環(huán)保理念也認識得更為透徹，環(huán)保產(chǎn)品更容易在美國市場“受寵”。

石材復合板和人造崗石無疑都有這一特點。石材復合板是將石材切割成0.3mm-0.5mm厚的石材薄板，再與瓷磚、鋁蜂窩板等其他材料復合，不僅增加了石材資源利用率，在重量上也只有同等大小石材的三分之一;人造石則是將廢棄碎石通過真空震動加壓成型技術，與樹脂等材料進行混合，加工而成的環(huán)保石材，是石材變廢為寶的杰作。

(南安商報 記者 傅曉茹)