2015年國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽第二場(chǎng)比賽昨晚在廣州天河體育中心進(jìn)行，西甲豪門皇家馬德里的亮相不出意外引爆了觀眾的熱情。這是4年后皇馬再度來(lái)華參加熱身賽，事實(shí)證明，“銀河戰(zhàn)艦”的號(hào)召力依然無(wú)人能比。以皇馬為代表，今年夏天共有拜仁、馬競(jìng)、尤文圖斯、米蘭雙雄以及拉齊奧等共8支歐洲頂級(jí)球隊(duì)訪華，冷清了數(shù)年的中國(guó)商業(yè)賽市場(chǎng)突然火爆，此情此景頗令人始料未及。

中國(guó)商業(yè)足球比賽市場(chǎng)的發(fā)展幾經(jīng)坎坷，最早的商業(yè)賽大概要追溯到1994年的桑普多利亞隊(duì)訪華，此后歐美豪門逐步掀起來(lái)華撈金潮。眼界初開(kāi)的中國(guó)球迷最初對(duì)豪門商業(yè)賽表現(xiàn)出極大的熱情，但隨著比賽增多，同時(shí)球迷的欣賞水平不斷提高，中國(guó)球迷對(duì)淘金性質(zhì)的商業(yè)賽也熱情漸消。2012年之后，一度火爆的商業(yè)賽逐漸萎縮，盡管有意大利超級(jí)杯等品牌賽事支撐，但中國(guó)球迷對(duì)商業(yè)賽還是不太買賬。2014年在北京進(jìn)行的法國(guó)超級(jí)杯即使有巴黎圣日耳曼這樣的豪門出場(chǎng)，上座率依然極為慘淡，原價(jià)580元的門票在“黃?！笔种幸?0元賤賣，這一幕標(biāo)志著中國(guó)商業(yè)賽市場(chǎng)徹底跌入谷底。

今年以來(lái)，隨著中國(guó)足球改革的深入以及體育產(chǎn)業(yè)政策逐漸放開(kāi)，豪門來(lái)華熱潮似乎又迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。與過(guò)去不同的是，今年來(lái)華的大多數(shù)球隊(duì)都改變了以往“撈一把就走”的形式，而是更愿意與中國(guó)方面開(kāi)展更深入的合作，如皇馬與天貓簽約便是典型例子。另一方面，中方運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)也改變了在傳統(tǒng)商業(yè)賽中賣票、賣轉(zhuǎn)播權(quán)、拉場(chǎng)內(nèi)廣告的低級(jí)模式，在操作上顯得更加專業(yè)化和精細(xì)化，如樂(lè)視體育連續(xù)4年承辦國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽，呈現(xiàn)出“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+增值服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)新模式。

從2005年“銀河戰(zhàn)艦”一期首次訪華至今，時(shí)間剛好過(guò)去10年，這10年來(lái)中國(guó)商業(yè)賽的變遷也相當(dāng)明顯。如今豪門訪華熱潮再起，我們應(yīng)怎樣面對(duì)這種情況？怎樣保持中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰？這些都值得深入思考。商業(yè)賽不僅是付出也是收獲，新的時(shí)代理應(yīng)對(duì)此有新的認(rèn)識(shí)。

他山之石

美國(guó)人把商業(yè)賽打造成另類世俱杯

在中國(guó)商業(yè)賽市場(chǎng)日漸萎縮的同時(shí)，歐洲豪門卻扎堆前往美國(guó)熱身。時(shí)至今日，誕生于美國(guó)的國(guó)際冠軍杯已經(jīng)成為絕大多數(shù)歐洲豪門夏季熱身的第一選擇，而這項(xiàng)比賽也有從單純的熱身賽演化為世界俱樂(lè)部杯賽的趨勢(shì)。某種意義上說(shuō)，它甚至比國(guó)際足聯(lián)的世俱杯更具含金量。

豪門為什么選擇去美國(guó)淘金？前皇馬主帥安切洛蒂的說(shuō)法很有代表性：“這里有良好的設(shè)施和訓(xùn)練條件，有完善的準(zhǔn)備工作和足夠強(qiáng)勁的對(duì)手，我想不出不來(lái)這里的理由。”國(guó)際冠軍杯原本只是一個(gè)商業(yè)性熱身賽，由美國(guó)橄欖球聯(lián)合會(huì)球隊(duì)邁阿密海豚隊(duì)老板史蒂芬·羅斯和原紐約噴氣機(jī)隊(duì)執(zhí)行官馬特·希金斯所屬的Relevant Sports公司贊助，邀請(qǐng)五大聯(lián)賽球隊(duì)參加。不得不承認(rèn)美國(guó)人對(duì)體育賽事的運(yùn)作頗有手腕，該賽事逐漸壯大，到2014年已固定有8支歐洲豪門球隊(duì)參與并有了完善的賽制，賽地也擴(kuò)展到美國(guó)和加拿大的13座城市，甚至誕生了比賽官方主題曲，而當(dāng)年曼聯(lián)對(duì)陣皇馬的比賽竟然有109318人入場(chǎng)觀戰(zhàn)，創(chuàng)造了美國(guó)足球比賽的單場(chǎng)觀眾人數(shù)紀(jì)錄。時(shí)至今日，國(guó)際冠軍杯已經(jīng)成為大多數(shù)豪門俱樂(lè)部熱身的主要選擇，該賽事也從美國(guó)擴(kuò)展到中國(guó)、澳大利亞，賽事規(guī)模不斷擴(kuò)大。

將一項(xiàng)商業(yè)熱身賽做到這種程度，影響力甚至不遜于國(guó)際足聯(lián)世俱杯賽，美國(guó)人創(chuàng)造了一個(gè)不小的奇跡。能做到這一點(diǎn)，與美國(guó)成熟的賽事運(yùn)營(yíng)體系有直接關(guān)系，有完善的電視轉(zhuǎn)播機(jī)制、贊助體系和觀眾市場(chǎng)，就具備了成功舉辦一項(xiàng)賽事的先決條件。當(dāng)該賽事的品牌價(jià)值逐漸成熟，電視版權(quán)的銷售將創(chuàng)造源源不斷的收益。如今國(guó)際冠軍杯的電視轉(zhuǎn)播覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，觀眾總數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)人，這兩個(gè)數(shù)字與世界杯相比還有差距，但已足夠?qū)⑹谰惚υ谏砗罅恕?/p>

新聞鏈接

拜仁皇馬借力電商

拓展中國(guó)市場(chǎng)

7月26日，皇馬俱樂(lè)部與天貓國(guó)際聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，皇馬海外旗艦店正式入駐天貓，此舉意味著皇馬終于開(kāi)啟中國(guó)電商平臺(tái)，其在亞洲市場(chǎng)的拓展進(jìn)入一個(gè)新階段。

皇馬并非首家入駐天貓國(guó)際的歐洲豪門俱樂(lè)部，今年5月德甲豪門拜仁慕尼黑就與天貓達(dá)成協(xié)議，皇馬只能屈居第二。不過(guò)，作為全球最受歡迎的足球俱樂(lè)部，皇馬與天貓的合作仍然吸引了諸多關(guān)注。據(jù)透露，皇馬在天貓國(guó)際旗艦店將出售球衣、球鞋、休閑服飾、箱包等多種商品，中國(guó)球迷可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買到正版的皇馬官方授權(quán)商品。開(kāi)業(yè)期間皇馬還將提供會(huì)員權(quán)益、簽名球衫、歐冠限量紀(jì)念冊(cè)等一系列優(yōu)惠商品回報(bào)球迷，未來(lái)還會(huì)獨(dú)家發(fā)布皇馬球星限量版球衣?；蜀R主席弗洛倫蒂諾表示，此舉充分表達(dá)出皇馬俱樂(lè)部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，他非常期望與阿里巴巴這一世界級(jí)電子商務(wù)公司開(kāi)啟全新商業(yè)合作。

歐洲豪門俱樂(lè)部在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目前大多以球衣等物品銷售為主，皇馬、曼聯(lián)、切爾西等頂級(jí)豪門普遍在中國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)有專賣店，但對(duì)許多中小城市球迷來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一件正版球衣仍然并非易事。拜仁、皇馬率先進(jìn)駐電商平臺(tái)，標(biāo)志著歐洲頂級(jí)豪門在中國(guó)市場(chǎng)嘗試新的商業(yè)化運(yùn)作模式，此舉或?qū)⒊蔀闅W洲俱樂(lè)部在華市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新思路。