韋德昨日品嘗成都火鍋

成都商報記者 蓋源源 實習(xí)生 楊娜

昨天，擁有三枚總冠軍戒指的熱隊全明星后衛(wèi)韋德空降成都。韋德之后，今年NBA總冠軍勇士的球員巴恩斯、湯普森還將在8月來到成都。NBA球星在夏季休賽期開啟“中國行”，已成為NBA、贊助商開拓中國市場的重要手段，今年夏天NBA一線球星就有8人來中國，其中包括8月份將去上海和廣州的超級巨星科比?！啊袊小巧獾囊徊糠帧！边@點共識從2004年“飛人”邁克爾·喬丹首次開啟中國行就開始了。十年間，每到夏天NBA球星就會扎堆來華，他們借短暫行程大肆撈金享受奢華，這兩年為了更好的營銷效果，甚至還用上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的流行手法。

大牌球星青睞一線城市

成都是重要版圖

每到夏天，全世界水平最高的職業(yè)籃球聯(lián)賽NBA迎來休賽期，NBA球星就會扎堆來華，一時間讓中國的籃球市場變得格外熱鬧。中國是NBA球員最愛到訪的海外國家之一，不論是到訪頻率、次數(shù)以及球員級別，都要遠(yuǎn)勝于其他國家。2004年“飛人”邁克爾·喬丹首次來中國，造訪北京、東莞兩地共67小時零33分鐘，無數(shù)球迷為之瘋狂，京粵兩地數(shù)百名記者集體變身“狗仔”，《新京報》用了整整10個版來報道“飛人”的一天。喬丹開啟了NBA球星“中國行”風(fēng)潮，也讓贊助商看到了巨大的市場潛力。最近10年，每年夏天都有十余名NBA球星來華參加活動，從一線大城市到二三線城市，他們來華的目的基本是參加贊助商宣傳活動和商業(yè)表演賽等。

喬丹之后，NBA現(xiàn)役的兩大超級巨星科比和勒布朗·詹姆斯都來到中國，每到之處都能制造萬人空巷的火爆場面。NBA球星的中國行會有至少兩三個城市的行程，有的甚至?xí)ノ辶鶄€城市。一般來說，一線大牌球星青睞一線城市，比如北京幾乎是大牌球星來中國必去之地，經(jīng)濟發(fā)達(dá)的上海也是大牌球星喜歡的地方，成都在NBA球星的選擇版圖上也屬于重鎮(zhèn)之一。這些年NBA如雷貫耳的明星幾乎都來過成都，比如科比、詹姆斯、“大鯊魚”奧尼爾、安東尼、克里斯·保羅、霍華德、韋德等等。2009年和2010年科比兩次來到成都，其中2009年成都是他整個亞洲行的壓軸戲?？票仍诔啥即?個小時，數(shù)萬球迷瘋狂追逐，堪稱科比中國行最火爆的一站。2011年風(fēng)頭壓過科比的巨星詹姆斯又來到成都，他在成都市體育中心舉辦訓(xùn)練營，現(xiàn)場擠滿球迷幾乎失控，被氣氛感染的詹姆斯沖進人群時，胳膊被劃出血。

在業(yè)內(nèi)人士看來，NBA球星喜歡成都與贊助商的市場訴求有密切關(guān)系。成都是中國西部的重鎮(zhèn)，不少知名體育品牌在西部的分公司都設(shè)在成都，它們希望以成都為中心拓展西部市場。另外，成都的籃球用品銷售在西部也是領(lǐng)先的，品牌策劃NBA球星中國活動時，會通過各區(qū)域的銷售情況決定球星的去處。一位體育用品銷售的業(yè)內(nèi)人士就告訴成都商報記者，“詹姆斯和科比來成都的活動正是耐克產(chǎn)品在中國最主要的代理公司之一邀請的，而這家公司就位于成都。”

享受奢華待遇

超級巨星大撈出場費

中國球迷平常只能在電視上看到NBA球星，即便是NBA球隊每年秋天來中國打“中國賽”，也就只安排兩場，大多數(shù)球迷很難親眼目睹巨星風(fēng)采。正因為如此，NBA球星夏天來中國也奉行著這樣的“饑餓營銷”，強大的安保力量，短暫的活動時間，不少當(dāng)?shù)氐那蛎远家崆皵?shù)小時在現(xiàn)場等候。NBA球星來中國就是一場奢華的旅程，喬丹當(dāng)年開啟了這股“高不可攀”的風(fēng)潮，那次他乘坐耐克公司的專機飛抵北京，自己就帶了10個保鏢，住在一家每晚價格約為5000美元的六星級豪華酒店，吃飯只吃從意大利空運過來的食物。喬丹之后，科比、詹姆斯、杜蘭特等巨星也享受著往返專機、豪華酒店、高檔食物的頂級待遇，每天的差旅費為數(shù)不菲。圈內(nèi)人士用去年全明星球員帕克的中國行做了一番參照，類似上述的吃住行費用花去了上百萬元人民幣。

當(dāng)然，這是大牌球星的奢華待遇，如果你還是奮戰(zhàn)在二線的NBA球員，來中國的地點可能有三線城市，那里沒有那么多西餐廳，球員要吃中國菜挑戰(zhàn)一下自己，比如阿里扎就嘗試吃過泡面，邁克爾·皮特魯斯則去吃了河南燴面。小城市之間沒有航班，也不可能全當(dāng)“空中飛人”，他們還需要嘗試一下汽車或火車，忍受路途的奔波。

但“‘中國行’是生意的一部分”，這是NBA世界的一句俗話，也是球星們的共識。中國是NBA在海外最大的市場，他們來中國都是因為贊助商的需求，為名利而來。不過，不同級別的球員來中國的“出場費”有巨大差異。像科比、詹姆斯這種頂級球員來中國走一趟，“出場費”接近千萬元人民幣，參加一個活動的補貼在200萬-300萬人民幣之間，但更多的球員則拿不到額外的出場費，他們來華“是為了完成贊助商合同規(guī)定的條款”，這點在簽約中國品牌的球員身上體現(xiàn)得特別明顯。中國體育品牌近年來簽了不少NBA球員，合同都會有一個附加條款：每年夏天至少來中國一次。但來中國本身也是簽合同時的附加市場價值，因為有中國行的“承諾”，中國又是那么大的市場，NBA球星在簽約中國品牌的代言費隨行就市。比如帕克，據(jù)傳他簽約匹克每年的代言費是400萬美元左右，而之前帕克球鞋的代言費用不到200萬美元。昨天來成都的韋德更是以驚天價格牽手李寧品牌，據(jù)報道這份合同的基礎(chǔ)總價高達(dá)10年1億美元，除了每年1000萬美元的報酬，韋德還將獲得較大數(shù)額的李寧公司股份。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新

線上活動吸引更多球迷

從喬丹算起，NBA球星中國行已經(jīng)快10年，期間贊助商積累了豐富的活動經(jīng)驗，球星們的中國行活動形式多樣，內(nèi)容豐富，極大地攪動了球迷市場。與籃球相關(guān)的訓(xùn)練營等活動是中國行的必備，參加訓(xùn)練營的青少年球員都非常喜歡參加，即便是短暫的互動時間，但能得到NBA球星面對面的指導(dǎo)，也是人生的寶貴經(jīng)歷。除了籃球活動，NBA球星來中國還參加不少與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化有關(guān)的活動，本土化營銷讓中國行顯得更加生動有趣?！按篚忯~”奧尼爾是這方面的集中代表，他曾在河南“拜師少林”，在成都錦里學(xué)傳統(tǒng)茶藝，在香格里拉酒店奉上中國書法。還有喜歡搞怪的霍華德，2012年他曾在上海學(xué)習(xí)詠春拳，那時候電影《葉問》上映不久，霍華德在現(xiàn)場模仿葉問用中文喊著“一二三”打木樁，球迷瞬間被他逗樂。

當(dāng)NBA球星中國行成為一種成熟的商業(yè)模式，品牌之間的競爭也變得更加激烈，如何用創(chuàng)新的方式來滿足品牌與消費者的深度互動需求，避免消費者、球迷等的審美疲勞，成為品牌策劃NBA球星中國行的新課題?，F(xiàn)在一些品牌已經(jīng)開始采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維進行創(chuàng)新，匹克體育品牌傳播負(fù)責(zé)人劉翔就告訴成都商報記者：“這兩年除了傳統(tǒng)的線下活動，我們比較注重線上活動的開發(fā)，線上的活動能夠影響更多的群體，不少城市球星暫時沒有計劃去，但是那里的球迷可以通過我們的線上活動來參與，與球星互動?！逼タ私衲昃驮谂量酥袊谢顒又兄踩肓?8個城市的球迷線上簽名活動。2015年麥迪中國行造訪15座城市，最后一站上海站更是用眾籌方式取得了很大的成功。虎撲體育與淘寶眾籌合作推出了“麥迪終極一戰(zhàn)”眾籌產(chǎn)品，作為國內(nèi)首次以大型體育賽事為內(nèi)容的眾籌產(chǎn)品，新穎的模式受到了廣大球迷的關(guān)注，在3月5日至5月20日期間，共有2446名球迷參與線上眾籌，上海站眾籌金額達(dá)到954698元，完成119%的達(dá)成率。

成都球迷 熱捧韋德

韋德來了！昨天下午在成都體育學(xué)院球類館門口，早早聚集了一大批球迷，他們都在等待擁有三枚總冠軍戒指的熱隊全明星后衛(wèi)韋德。韋德此行在成都開辦籃球訓(xùn)練營，盡管酷熱難耐，但球迷的情緒不受絲毫影響，當(dāng)韋德出現(xiàn)在球館的時候，球迷的歡呼和尖叫聲幾乎要掀翻球類館的頂棚。

參加籃球訓(xùn)練營的都是來自成都及周邊地區(qū)初高中的孩子，他們一路過關(guān)斬將獲得訓(xùn)練營資格。此前他們已經(jīng)集訓(xùn)了近一周，為的是在偶像面前呈現(xiàn)自己最佳的狀態(tài)。熱身投籃，韋德親自給小球員喂球，背身傳球等花活讓球迷看得眼花繚亂，不停喝彩。之后小球員們分為兩隊進行5V5對抗賽，韋德作為教練在上下半場各指導(dǎo)一支隊伍。場邊的韋德相當(dāng)投入，不斷為自己的隊員打氣，在他們進球后興奮地振臂高呼，“非常棒！”中場休息時韋德還特意表揚了這次參加訓(xùn)練營的孩子，“他們的素質(zhì)非常不錯，他們對籃球的熱愛讓我很感動?！?/p>

近一個小時的訓(xùn)練營結(jié)束后，韋德晚餐去品嘗了地道的成都美食——火鍋。平常NBA球星都非常注意自己的飲食結(jié)構(gòu)，像火鍋這樣的辛辣食物他們基本不吃，但相關(guān)人士透露，韋德表示來了成都要入鄉(xiāng)隨俗，體驗當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。