繼通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式確定中國(guó)之隊(duì)賽事媒體轉(zhuǎn)播合作伙伴及世預(yù)賽40強(qiáng)賽國(guó)足4個(gè)主場(chǎng)承辦地后，中國(guó)足協(xié)又以相同方式物色未來(lái)4年中國(guó)之隊(duì)部分商務(wù)合作對(duì)象，具體招標(biāo)通知于昨天通過(guò)足協(xié)官網(wǎng)發(fā)布。相比于在亞洲足壇商業(yè)化運(yùn)作較為成熟的日本國(guó)家隊(duì)，中國(guó)之隊(duì)此次推出的合作價(jià)格整體上仍偏低。部分熟諳足球商務(wù)開(kāi)發(fā)的專業(yè)人士認(rèn)為，中國(guó)足協(xié)此次定價(jià)還是謹(jǐn)慎，中國(guó)之隊(duì)商務(wù)權(quán)益想賣上更好價(jià)錢，還需國(guó)足和中國(guó)足球提高水平和社會(huì)公信力。

“白菜價(jià)”迫使提前分手？

2012年5月，北京現(xiàn)代成為中國(guó)之隊(duì)各國(guó)字號(hào)球隊(duì)的主贊助商。資料顯示，雙方合作期至2016年夏天結(jié)束。然而北京青年報(bào)記者從中國(guó)足協(xié)了解到，雙方目前已終止合作。知情人透露，盡管有消息說(shuō)，當(dāng)初中國(guó)足協(xié)與北京現(xiàn)代的合同金額為4年總計(jì)1.6億元，但實(shí)際合作金額遠(yuǎn)不及每年4000萬(wàn)，具體價(jià)格還不足每年3000萬(wàn)，再加上中介的費(fèi)用，實(shí)際進(jìn)入中國(guó)足球賬目的可能僅2000萬(wàn)左右。在物價(jià)飛漲的今天，特別是中國(guó)足球近年來(lái)積極回暖的背景之下，如此價(jià)格被部分業(yè)內(nèi)人士形容為“白菜價(jià)”，于是不難理解中國(guó)足協(xié)萌生提前終止合作的念頭。作為中國(guó)之隊(duì)商務(wù)權(quán)益代理方的福特寶公司總經(jīng)理董錚昨天確認(rèn)，“我們與北京現(xiàn)代的合同已經(jīng)到期。”這意味著雙方已經(jīng)提前終止合作，這個(gè)應(yīng)是雙方友好協(xié)商的結(jié)果。

商務(wù)權(quán)益價(jià)格上漲

中國(guó)足協(xié)昨天公布的中國(guó)之隊(duì)商務(wù)合作招標(biāo)通知顯示，此次招標(biāo)共涉及3個(gè)權(quán)益包的合作，合作對(duì)象級(jí)別由高到低分別為1家主贊助商、1家官方贊助商、2家官方供應(yīng)商。涉及中國(guó)之隊(duì)場(chǎng)均場(chǎng)地LED廣告呈現(xiàn)總時(shí)間為36分鐘，其中主贊助商18分鐘、官方贊助商9分鐘、官方供應(yīng)商每家4分30秒。而余下54分鐘廣告權(quán)益則被5家合作期未滿的原商務(wù)合作伙伴分得。

此次招標(biāo)最引人關(guān)注的當(dāng)屬價(jià)格，通知標(biāo)明，主贊助商的合作價(jià)格不得低于每年5000萬(wàn)、官方贊助商的合作價(jià)格最低每年2000萬(wàn)、官方供應(yīng)商合作價(jià)格每年不低于1000萬(wàn)。知情人透露，此次中國(guó)之隊(duì)商務(wù)權(quán)益的標(biāo)價(jià)絕對(duì)算不上高，但比起以前各級(jí)合作價(jià)格，新價(jià)格都有大幅提升。據(jù)悉，待到與耐克、燕京啤酒、馬牌輪胎等5家原合作商履行完合同后，中國(guó)足協(xié)也將按全新價(jià)格確定新的合作內(nèi)容。

足協(xié)標(biāo)價(jià)格外謹(jǐn)慎

2014年底，日本足協(xié)與其國(guó)家隊(duì)主要商務(wù)合作伙伴麒麟(啤酒)公司續(xù)簽了一份約期8年總價(jià)200億日元(約合10億元人民幣)的大合同。而奧迪、瑞穗銀行、日本航空、科樂(lè)美等日本隊(duì)主要贊助商的年度贊助額度都超過(guò)10億日元。對(duì)比之下，中國(guó)之隊(duì)商務(wù)權(quán)益標(biāo)價(jià)明顯低很多。對(duì)此，一位了解足球商務(wù)開(kāi)發(fā)的專業(yè)人士分析稱，“企業(yè)贊助足球，最看重的當(dāng)屬其品牌通過(guò)足球平臺(tái)的價(jià)值呈現(xiàn)，如果這個(gè)平臺(tái)本身充滿了積極元素，那么對(duì)贊助商權(quán)益的體現(xiàn)就更為充分，推廣價(jià)值就更高，反之則損害企業(yè)形象，降低其品牌推廣價(jià)值。日本足球雖然在世界足壇還沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)領(lǐng)先地位，但在亞洲足壇卻是公認(rèn)的領(lǐng)軍角色，而日本女足還曾奪得2011年世界杯冠軍?！?/p>

在確定中國(guó)之隊(duì)合作權(quán)益價(jià)格的問(wèn)題上，中國(guó)足協(xié)雖然意識(shí)到本國(guó)足球擁有巨大的商務(wù)開(kāi)發(fā)潛質(zhì)，但比起日本足球或其他發(fā)達(dá)國(guó)家的足球水平，中國(guó)足球的差距還非常巨大。“最低1000萬(wàn)、最高5000萬(wàn)的標(biāo)價(jià)總體來(lái)說(shuō)不高，這樣的價(jià)格對(duì)于具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，包括中小企業(yè)來(lái)說(shuō)極具誘惑力，最起碼能夠在一定范圍內(nèi)引發(fā)企業(yè)間良性競(jìng)爭(zhēng)，從而保證36分鐘廣告權(quán)益全部售出，在不能確定大賺的情況下，也許中國(guó)足協(xié)在此次招標(biāo)中更趨于求穩(wěn)，這是中國(guó)足球現(xiàn)狀所決定的?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

本報(bào)記者 肖赧