個(gè)性化的精確細(xì)分成了服飾品牌的營(yíng)銷(xiāo)利器，品牌運(yùn)營(yíng)商們?cè)絹?lái)越關(guān)注顧客的多樣化需求，以維持與消費(fèi)者之間的關(guān)系

時(shí)尚服飾打造全新的生活空間。圖為體驗(yàn)店的花藝一角

買(mǎi)方市場(chǎng)下，個(gè)性化的精確細(xì)分成了服飾品牌的營(yíng)銷(xiāo)利器，品牌運(yùn)營(yíng)商們?cè)絹?lái)越關(guān)注顧客的多樣化需求，以維持與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

近日，泉州七匹狼、卡賓、利郎等服飾時(shí)尚品牌紛紛在秋季新品上市前發(fā)力，意在搶奪即將到來(lái)的秋冬男裝旺季的市場(chǎng)份額。七匹狼攜手《雷霆戰(zhàn)機(jī)》手游，卡賓服飾聯(lián)手“東田造型”打造生活新空間，利郎推出“梵想”概念秀，玩轉(zhuǎn)藝術(shù)與時(shí)尚著裝文藝范。

打造生活空間

隨著消費(fèi)需求的多元化，服飾不再是單純的服飾，多棲發(fā)展的跨界營(yíng)銷(xiāo)，涉獵廣泛不失為時(shí)尚界的一單好生意。身處體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代，將開(kāi)放空間留給顧客，成為越來(lái)越多實(shí)體店的選擇。

9月28日，石獅泰禾廣場(chǎng)，服裝設(shè)計(jì)師品牌卡賓Cabbeen揭開(kāi)了全新概念旗艦體——卡賓33號(hào)館的迷幻帷幕。這是繼上海旗艦店后，卡賓打造的第二家全國(guó)一站式概念店，為消費(fèi)者提供全新體驗(yàn)的時(shí)尚生活空間。

“出門(mén)逛街、購(gòu)物將不再是唯一目的，進(jìn)入任何一家店，其提供給顧客的也將不僅只是貨品，而是心理和身體的全方位感官享受。”在總面積達(dá)850平方米石獅卡賓 33號(hào)館里，店長(zhǎng)介紹說(shuō)，店里齊集 Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM、Cabbeen Chic、Cabbeen Home、禧艾Cheris(法式咖啡甜品)、Take Me Home陌舍(時(shí)尚花藝)和東田造型空間八個(gè)部分，將為消費(fèi)者提供全新體驗(yàn)的時(shí)尚生活空間。

對(duì)于這家店的設(shè)計(jì)初始靈感，卡賓首席設(shè)計(jì)師楊紫明說(shuō)：“全世界游走的時(shí)候，總希望在家門(mén)口能有一個(gè)空間能盛放他看到、感受到、體驗(yàn)到的所有美好。”

試水跨界營(yíng)銷(xiāo)

不少服裝品牌的終端似乎都在圍繞如何讓消費(fèi)者得到更多更好的舒適體驗(yàn)而展開(kāi)建設(shè)。包括七匹狼、美邦服飾等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)品牌也曾紛紛在銷(xiāo)售終端內(nèi)試水咖啡、音樂(lè)、閱讀等休閑體驗(yàn)業(yè)務(wù)。

其實(shí)在跨界領(lǐng)域，服裝企業(yè)的做法不勝枚舉，不論汽車(chē)、明星還是科技，服裝品牌嘗試跨界的可能性越來(lái)越多。服裝企業(yè)嘗試多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，正是迎合了目前消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。有專家表示，“從傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，只賣(mài)產(chǎn)品的模式對(duì)消費(fèi)者的吸引力在逐步降低。消費(fèi)者在追求更豐富的體驗(yàn)和更精致、更立體的服務(wù)。”

七匹狼“狼文化”系列設(shè)計(jì)師Colin認(rèn)為，《雷霆戰(zhàn)機(jī)》游戲本身的設(shè)計(jì)感，運(yùn)用了大量幾何形狀和線條感元素，與七匹狼“狼文化”專屬的“三角狼標(biāo)”在設(shè)計(jì)上有著微妙的默契，這也是促使雙方共同設(shè)計(jì)出機(jī)甲三角狼，延展出“天狼機(jī)甲”產(chǎn)品系列的直接原因。機(jī)甲三角狼的運(yùn)用，豐富了七匹狼的“狼文化”內(nèi)涵和故事，更為七匹狼與年輕消費(fèi)群體的溝通，提供了一個(gè)新的可能性。

吸引更多顧客

泉州市紡織服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)施正植認(rèn)為，服裝品牌通過(guò)拓展不同文化的市場(chǎng)、與其他品牌的合作，擴(kuò)大自身影響力，將進(jìn)一步吸引更多的顧客群。基于此，近來(lái)泉州不少品牌除了嘗試在更多領(lǐng)域的跨界聯(lián)合，也尋求品牌間內(nèi)部合作。

在楊紫明看來(lái)，卡賓33號(hào)館將帶來(lái)全新“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)。在店里，時(shí)裝、造型、家居、花藝、甜品，都融合在精心打造的極具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代簡(jiǎn)約空間里，“捕捉最新的時(shí)裝流行元素，享受專業(yè)的配套造型服務(wù)，與設(shè)計(jì)師漫談從全球各地搜羅的時(shí)尚新銳……除了享受一站式購(gòu)物的體驗(yàn)，更有穿越繽紛萬(wàn)花筒的樂(lè)趣。”

無(wú)獨(dú)有偶，近來(lái)七匹狼頻頻亮相國(guó)內(nèi)外時(shí)尚活動(dòng)。9月米蘭時(shí)裝周大秀前夕，七匹狼showroom參加意大利VOGUE雜志主辦的時(shí)尚之夜Fashion's Night Out，加入這場(chǎng)專業(yè)品牌買(mǎi)手與時(shí)尚設(shè)計(jì)師的對(duì)話。并與北京愛(ài)樂(lè)游開(kāi)發(fā)、騰訊游戲獨(dú)家代理的手游《雷霆戰(zhàn)機(jī)》跨界合作推行“天狼機(jī)甲”系列商品在國(guó)內(nèi)上市。

而在剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)期間，在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的中央大屏上“刷臉”的利郎，也不失時(shí)機(jī)推行秋冬裝概念秀，玩轉(zhuǎn)藝術(shù)與時(shí)尚文藝范，打造秋日熟男魅力。九牧王股份有限公司則上月底發(fā)布公告稱，公司以6000萬(wàn)元增資韓都衣舍，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。