炎熱的夏天最愜意的事莫過于空調(diào)安裝好后涼風(fēng)吹來的那個瞬間，即使空調(diào)價格隨著氣溫升高而飆升，大家依舊對空調(diào)趨之若鶩。自然，家電賣場、空調(diào)經(jīng)銷商們就掙了個盆滿缽滿，遠(yuǎn)大電器也不例外。作為永春土生土長20年的品牌，今年夏天也收獲頗豐，這還得歸功于遠(yuǎn)大電器的“小當(dāng)家”——李小龍。

膽子大

在永春，恐怕沒有人不知道橋頭的那家電器商場，家里多多少少都有點東西是那買的。平時缺個什么電器，都總要去那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就算不去那買，也要比比那的質(zhì)量和價格才能安心。

這3年，遠(yuǎn)大電器悄然發(fā)生了一些變化，員工少了，分店多了，這當(dāng)然和李小龍的回歸分不開。李小龍早年在新西蘭留學(xué)，因為對商業(yè)的興趣，還沒畢業(yè)就躍躍欲試，在海外開起了服務(wù)類性質(zhì)的小公司。因為自己是家中唯一的兒子，一手創(chuàng)辦遠(yuǎn)大電器的母親想退居二線，李小龍思考再三，終于回到了老家。回來小縣城，發(fā)展空間就變小了嗎?母親有著自己的思考：“遠(yuǎn)大電器在永春根扎的深，有很好的基礎(chǔ)，在這里與客戶的直接接觸、去深圳等地與廠家打交道、參加各類活動，這些都能學(xué)到很多。”

回到老家的李小龍開始接手所有的業(yè)務(wù)，經(jīng)過兩年的磨合，處理起事務(wù)來也算是井井有條。困難總是難免的，2013年的夏天剛過不久，空調(diào)的“采購季”就如約而至。采購品牌產(chǎn)品按慣例都是先付款再出貨，而且作為一個區(qū)域的代理商，按照廠家的規(guī)定，采購基數(shù)逐年增加，單格力空調(diào)一款產(chǎn)品就要幾百萬元的預(yù)付款，李小龍備感壓力。在電器的銷售中，空調(diào)作為主要產(chǎn)品占據(jù)較大的銷售份額，像格力這樣的大品牌廠家，增長基數(shù)高達(dá)30%，李小龍除了預(yù)留資金，還有200萬元的資金缺口。

一天，李小龍和一位郵儲銀行的朋友泡茶，不經(jīng)意間說起了這件事，這位朋友告訴他：“你可以去辦理郵儲銀行的小企業(yè)貸款啊，隨借隨還，額度最高可達(dá)2000萬元。”很快，郵儲銀行永春支行的信貸員王雨水就聯(lián)系上了李小龍，向他詳細(xì)介紹了這項業(yè)務(wù)。雖然郵儲銀行的這款產(chǎn)品能解李小龍的燃眉之急，但他還是有所顧慮：一直以來，母親都是保守經(jīng)營，將風(fēng)險降至最小。就連電器商城的店面都是買來的，不用承擔(dān)租金。20年來，遠(yuǎn)大電器從來沒有向銀行貸過款，母親會同意嗎?李小龍把想法告訴了母親，不料母親卻完全放權(quán)給他，讓他按照自己的想法去做。李小龍在信貸員王雨水的幫助下順利地辦好手續(xù)，最讓他印象深刻的是郵儲銀行的服務(wù)，他說：“郵儲銀行貸款陽光透明，服務(wù)質(zhì)量好，主要根據(jù)客戶時間進(jìn)行服務(wù)，不限于8小時工作時間內(nèi)。”

想法多

國美電器即將要入駐永春了。國字號電器品牌的擠壓加上電商的沖擊，不少區(qū)域化的電器品牌代理商備感生存壓力，李小龍卻不以為然。

在過去的1年，他精簡員工人數(shù)，平均分?jǐn)偟絺€人頭上的業(yè)務(wù)量增加，員工的績效工資有所提高，加之電器城所用的房子是自家了，在成本上比國美這些“大牌”已有絕對的優(yōu)勢。

大數(shù)據(jù)時代早已來臨，李小龍在大學(xué)時讀的是工商管理專業(yè)，自然不會放過大數(shù)據(jù)帶來的大量信息。通過對客戶的信息進(jìn)行分析，他對消費(fèi)者的地域特性、購買習(xí)慣都有所了解。在信息的對比中，他發(fā)現(xiàn)永春達(dá)埔鎮(zhèn)不在消費(fèi)半徑之內(nèi)，那個區(qū)域的消費(fèi)者較少，李小龍分析，這可能是由于購買路程導(dǎo)致的。通過各方面的信息，他決定在達(dá)埔鎮(zhèn)開設(shè)分店。分店一開張生意就十分紅火，截至目前，遠(yuǎn)大電器在永春的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有6家分店。

面對越來越大的競爭壓力，李小龍開始分析區(qū)域性品牌的生存空間，他說：“未來，我們這種地方性品牌一定是朝著承接京東商城等大網(wǎng)商的物流和服務(wù)的方向發(fā)展，消費(fèi)者從網(wǎng)上下單，地方的電器商場發(fā)貨、安裝和維修。”

隨著形勢的發(fā)展，他越來越肯定自己的這個判斷，他在永春探花山工業(yè)區(qū)購買了66畝的土地用于物流倉庫的建設(shè)。

泉州小微企業(yè)多如繁星，不少像李小龍這樣的接班人通過外出學(xué)習(xí)，見識多，接觸面廣，相對于父輩，他們對商業(yè)和經(jīng)營管理有了一些新的認(rèn)識，這種新的認(rèn)識將會突破小微企業(yè)的發(fā)展局限，帶來新的生機(jī)。