張傳森與他的“杯子們”

8萬元現(xiàn)在能做些什么?不同人有著不同的想法。

畫家說也許能買到一幅名畫，茶商說也許可以投資制作幾斤上等的茶，工薪族說在泉州只能買到10平方米左右的房間，或許什么都做不了……但張傳森認(rèn)為，6年前的他，因?yàn)樵卩]儲銀行融資了8萬元，讓嵩興陶瓷公司年?duì)I業(yè)額翻了幾十倍，從100多萬元到如今的幾千萬元。

然而這一切的改變，雖傾注了他多年的心血，卻離不開永春郵儲銀行的資金循環(huán)支持，在張傳森人生信念里：知恩定遇貴人!

謀大業(yè)　遇郵儲

“你們眼前看到的這1000多件的陶瓷工藝產(chǎn)品沒有什么稀奇，但在6年前卻是陶瓷工藝品界中的一種技術(shù)革新，現(xiàn)在工藝程序還在不斷的創(chuàng)新和改變中。”看著展示廳中琳瑯滿目的陶瓷工藝品：情侶杯、禮品杯、儲錢罐、馬克杯、卡通杯等，張傳森不由自主地拿起一件正在批量生產(chǎn)中的陶瓷杯介紹：這是“杯中之杯”，黑白分明，上白下黑，白色杯體中間還設(shè)計(jì)了新穎的銀灰色鍍膜圖案，兩杯之間銜接無縫，既簡潔大方又清新光亮、典雅別致，還有幾分經(jīng)典與時(shí)尚融合成為一體的感覺。

嵩興陶瓷企業(yè)是一家傳統(tǒng)的家族產(chǎn)業(yè)，剛開始辦小作坊時(shí)，只是想給德化的陶瓷企業(yè)做代加工陶瓷工藝品，是個(gè)10多個(gè)工人的小作坊，一年生產(chǎn)量也就近100萬元。2008年，嵩興陶瓷才開始去義烏開店鋪拓市場，那時(shí)一件產(chǎn)品只能賣兩三元，一年生產(chǎn)總值還達(dá)不到200萬元。有一次送貨時(shí)，張傳森偶然看到廈門的一家陶瓷工藝廠生產(chǎn)的杯子樣品，中間附著金色鍍膜花樣，而其出廠的價(jià)格比自已生產(chǎn)的杯子高出了1倍。一個(gè)小小的工藝創(chuàng)新就提升了產(chǎn)品的價(jià)值。

看似憨厚的張傳森也很“賊”， 得知要生產(chǎn)出此產(chǎn)品，不僅要引進(jìn)臺灣最先進(jìn)的自動(dòng)化隧道窖生產(chǎn)設(shè)備，而且其技術(shù)工藝也比較繁鎖。為了學(xué)技能，張傳森特意到該公司應(yīng)聘當(dāng)學(xué)徒工兩個(gè)多月，不但學(xué)到技能還把別人工廠的技術(shù)人員也挖了過來。

有了技術(shù)就得買設(shè)備，買設(shè)備需要錢，沒錢咋辦?2009年郵儲銀行推出的“好借好還”小額貸，讓“嵩興”很快就貸到了8萬元款。他及時(shí)地買了設(shè)備，緊跟著邊出樣品邊接訂單，1年之后產(chǎn)量增加了4倍。賺了，手中就有了一定的資金，張傳森又想要買地蓋廠房了。

知恩　再遇良機(jī)

有資金就能買地，有了地就能蓋廠房，有了廠房就能生產(chǎn)更多產(chǎn)品，自然發(fā)展回旋余地就大，能與大公司合作的機(jī)會就增多。

張傳森知道，產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭就是恰當(dāng)時(shí)期做恰當(dāng)?shù)氖隆?010年，網(wǎng)絡(luò)營銷已是熱火朝天，高中畢業(yè)的他有空也喜歡上網(wǎng)，常在阿里巴巴的網(wǎng)頁上了解“日用百貨市場”陶瓷工藝品的發(fā)布信息。他發(fā)現(xiàn)自已生產(chǎn)的離子鍍技術(shù)依附到陶瓷工藝中，生產(chǎn)出環(huán)保又創(chuàng)新的陶瓷工藝品目前在網(wǎng)上還沒有。于是他立刻在網(wǎng)上注冊了公司，并在網(wǎng)上發(fā)布出產(chǎn)品圖片。回應(yīng)的大公司都要進(jìn)行驗(yàn)廠認(rèn)證，即洲際傳媒的員工到工廠考察拍照作為驗(yàn)證，會形成一份驗(yàn)廠報(bào)告并上傳到網(wǎng)站上，驗(yàn)廠的目的就是為了更好地匹配相應(yīng)的鑄件訂單。

知先機(jī)，得商機(jī)。機(jī)不再來，時(shí)不我待，張傳森再次找上郵儲銀行。通過兩年多的合作及信用累積，如今要再度合作，郵儲銀行永春支行的信貸經(jīng)理劉元榮向張傳森推薦了個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)。該信貸產(chǎn)品隨借隨還，貸款金額最高可達(dá)人民幣500萬元，循環(huán)授信期限最長為5年，相對小額貸款更適合嵩興陶瓷企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和周轉(zhuǎn)流通使用。

去年蓋了廠房，也添加了設(shè)備，并通過了ISO90012000 SA8000 BSCI等認(rèn)證，張傳森說：今年過了驗(yàn)廠認(rèn)證，通過阿里巴巴的平臺交易，嵩興陶瓷與北京、上海兩家知名的禮品大公司深度合作，目前合作的對象也從義烏小商品市場的商戶逐漸轉(zhuǎn)型為國內(nèi)知名企業(yè)、跨國公司，如俄羅斯的富國銀行、美國的雀巢公司、內(nèi)蒙古的伊利牛奶等。跟大公司合作好處很多，主要是資金回籠快，又能提前生產(chǎn)。做有規(guī)劃的生意，張傳森心里很踏實(shí)!

別人常說銀行是“下雨天不打傘，晴天才打傘”，但我們發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)都有郵儲銀行永春支行“下雨天打傘”的陪伴。目前嵩興陶瓷已成為集研發(fā)、定制、生產(chǎn)和銷售陶瓷工藝品為一體的專業(yè)化陶瓷企業(yè)。強(qiáng)大的技術(shù)裝備和產(chǎn)品創(chuàng)新能力奠定了其在業(yè)界的領(lǐng)先地位。今年10月底嵩興陶瓷準(zhǔn)備參加“2014年香港國際玩具禮品展暨亞洲贈品及家居用品展覽會”。

“魚知水恩，幸福之手總會向你召喚!”在展廳中忙碌的張傳森又要接待下一批的客人，但仍然不忘交待財(cái)務(wù)把到賬的款轉(zhuǎn)到郵儲銀行賬戶。