（泉州企業(yè)家雜志 記者 謝玉燕報(bào)道）最近，安溪制茶師傅蘇亞祥火了。他研制的苦瓜茶讓他在縣、市電視臺(tái)頻頻亮相，風(fēng)光十足。他所經(jīng)營(yíng)的苦瓜茶淘寶網(wǎng)店買家也越來越多，采訪過程中，他的電腦桌面上掛著的好幾個(gè)QQ不停在閃爍。蘇亞祥告訴記者，之所以有這樣的成績(jī)，離不開當(dāng)初自己一個(gè)小小的創(chuàng)新，更離不開郵儲(chǔ)銀行20萬元的貸款。

小創(chuàng)新大改變

生在茶鄉(xiāng)，長(zhǎng)在茶田，蘇亞祥最難以忘懷的不是那清香甘醇的鐵觀音，而是父親特制的苦瓜茶。每次拉肚子或上火，一杯帶點(diǎn)淡淡苦味的苦瓜茶，就是一劑良藥。

長(zhǎng)大后，對(duì)苦瓜茶情有獨(dú)鐘的蘇亞祥自然而然地將自己的創(chuàng)業(yè)與苦瓜茶聯(lián)系到一起。他發(fā)現(xiàn)，父親自制的苦瓜茶是將苦瓜切碎，然后與茶葉一起炒，做法簡(jiǎn)單。且味道苦味有余，回甘不足。如何才能真正做到“瓜中有茶、茶中有瓜、瓜茶一體”呢？蘇亞祥苦思冥想。

一次偶然機(jī)會(huì)，蘇亞祥看到制作柚子茶的師傅將整個(gè)柚子掏空，然后把茶葉裝進(jìn)柚子里，最后進(jìn)行烘焙，這樣制作出來的柚子茶味道醇正，回甘充分。

“苦瓜茶何不也這樣試一試？”蘇亞祥靈光一閃。

說干就干，蘇亞祥嘗試起苦瓜茶的新做法。

但是，看起來容易，做起來難。蘇亞祥第一次嘗試，苦瓜烤焦了；第二次嘗試，茶味太淡；第三次嘗試……

為了研制出順滑爽口的苦瓜茶，蘇亞祥嘗試了一遍又一遍。半年后，蘇亞祥終于克服了火候、苦瓜大小與茶葉比例等問題，新的苦瓜茶制作成功了。嘗著那一杯苦中帶著茶香的苦瓜茶，蘇亞祥笑了。他告訴記者，由于口感好，味道獨(dú)特，當(dāng)年試制的幾百斤苦瓜茶一上市就被一搶而空。

小貸款大轉(zhuǎn)機(jī)

“今年，我的苦瓜茶已經(jīng)賣了7000多斤了。”蘇亞祥頗為自豪地說。他感慨道，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的，當(dāng)初如果不是郵儲(chǔ)銀行及時(shí)注入20萬元貸款，企業(yè)不可能發(fā)展得如此之快。

原來，創(chuàng)業(yè)之初，找到商機(jī)的蘇亞祥卻苦于資金問題，遲遲不能大展手腳。他給記者算了一筆賬：100斤的苦瓜只能制作17斤的苦瓜茶，而收購(gòu)大量的苦瓜，需要一定的現(xiàn)金保障。民間借貸利息至少2分，成本太高。

此時(shí)，朋友向他推薦郵儲(chǔ)銀行，“郵儲(chǔ)銀行有一種針對(duì)小商戶設(shè)立的經(jīng)營(yíng)性貸款產(chǎn)品，手續(xù)方便，利率較低，非常劃算。”蘇亞祥心動(dòng)了。

蘇亞祥抱著試一試的心理找到了郵儲(chǔ)銀行。令他沒想到的是，從申請(qǐng)到審批成功，只用了短短的幾天時(shí)間，20萬元貸款很快就到位了。

有了20萬元的貸款，蘇亞祥信心倍增。他立馬將資金投入到生產(chǎn)中，當(dāng)年生產(chǎn)3000多斤的苦瓜茶很快被一搶而空。不久，蘇亞祥又在網(wǎng)上開了一家淘寶店，賣起了苦瓜茶。“由于口感好，味道醇，苦瓜茶的銷量年年上升。”蘇亞祥笑著告訴記者。

如今，生意越做越大，蘇亞祥有了更大膽的想法。“老家長(zhǎng)坑有大量的土地，何不與村民合作，種植苦瓜，這樣一來，苦瓜的供應(yīng)、品質(zhì)就更有保證了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也可增收，可謂一舉兩得。”蘇亞祥盤算著。

這一想法很快得到了郵儲(chǔ)銀行的認(rèn)可。郵儲(chǔ)銀行安溪支行信貸部總經(jīng)理蔡耀明立馬表示，郵儲(chǔ)銀行的“小額貸款”還可為那些農(nóng)戶提供資金保障。這讓蘇亞祥喜出望外，有了郵儲(chǔ)銀行的進(jìn)一步支持，他相信未來自己的苦瓜茶生意一定會(huì)越來越好，他的創(chuàng)業(yè)路會(huì)越走越順。

后記：

由于缺乏抵押物、信用等級(jí)低等原因，小微企業(yè)、個(gè)體戶、農(nóng)戶一般都是貸款“困難戶”。雖然，近年來，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列扶持中小微企業(yè)發(fā)展的政策，但是，真正得到實(shí)惠的小微企業(yè)卻不多。在以茶業(yè)為第一產(chǎn)業(yè)的安溪，郵儲(chǔ)銀行安溪支行長(zhǎng)期致力于扶持小微企業(yè)，去年，該行共發(fā)放個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款4.6億元，惠及茶葉、藤鐵、紡織等產(chǎn)業(yè)，真正為廣大的小微企業(yè)、個(gè)體戶及農(nóng)戶帶去了福音。