文 | 王垣力

截止目前，有著“白酒行業(yè)晴雨表”之稱的糖酒會(huì)已落下帷幕。回顧今年糖酒會(huì)，醬酒熱度可謂居高不下，不過與以往有所不同，從價(jià)位段來看，醬酒價(jià)位段向下探索趨勢(shì)明顯。

事實(shí)上，自去年以來，大眾醬酒逐漸攀升成重要賽道，除了諸多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，這一賽道也成為不少醬酒品牌多元化布局必須攻占的城池。例如郎酒重啟了“郎牌”、習(xí)酒發(fā)布了新品“圓習(xí)酒”、茅臺(tái)保健酒新推出了“臺(tái)源酒”……

近日，微酒從市場(chǎng)獲悉，在本屆糖酒會(huì)摘得“大滿貫”的容大醬酒也錨定這一賽道，重磅推出新品容大醬酒·土豪金。同時(shí)，一張配文“以前論斤喝，現(xiàn)在論‘金’喝”的海報(bào)也在社交平臺(tái)上掀起了小規(guī)模傳播。這款新品究竟什么來頭？微酒采訪了多位經(jīng)銷商，對(duì)這款寶藏單品有了大體的了解。

01

猜價(jià)格，

大眾醬香“黑馬”品牌

站在行業(yè)角度，醬酒價(jià)位段下探是大勢(shì)所趨。一方面，高端市場(chǎng)容量有限，中端以及大眾價(jià)位段市場(chǎng)擁有更多包容性。另一方面，價(jià)格下探，醬酒品類更多價(jià)位段鋪開，也是香型大發(fā)展與成熟的重要表現(xiàn)。

“進(jìn)入今年以來，醬酒100-300元價(jià)格帶擴(kuò)容非常明顯，產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。”在一位行業(yè)觀察人士看來，“大眾醬香”正在成為品類擴(kuò)容最具潛力的細(xì)分賽道。

此外，騰訊新聞與Ipsos益普索等機(jī)構(gòu)聯(lián)名發(fā)布的《2021年中國(guó)白酒消費(fèi)洞察報(bào)告》中指出，100-300元是唯一一個(gè)消費(fèi)者在線上線下“最常購買”占比均超過40%的白酒價(jià)格帶。

可以發(fā)現(xiàn)，無論是從需求端還是供應(yīng)端來看，大眾酒賽道的熱度已然明顯。但從整體來看，全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)的知名大眾價(jià)位段產(chǎn)品寥寥無幾，這一片藍(lán)海尚待開發(fā)，容大醬酒還有很大的開拓空間。

我們把視線回歸到2020年年底，容大醬酒“國(guó)際藍(lán)”剛一上市便領(lǐng)跑市場(chǎng)，6個(gè)月銷售破100萬瓶。“狂飆”三載，不管是在品牌聲量、產(chǎn)品品質(zhì)上，還是渠道鋪設(shè)上，容大醬酒在這一細(xì)分賽道都有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)容大醬酒聯(lián)盟商陳總透露，這款新品錨定大眾賽道，價(jià)格區(qū)間在100～300浮動(dòng)。“醬酒動(dòng)輒上千元的高價(jià)額，讓消費(fèi)者的價(jià)格承壓感更強(qiáng)，所以醬酒在100-300元價(jià)格帶具備較大增長(zhǎng)空間。容大醬酒主動(dòng)探索這一價(jià)格帶，或許將迎來擴(kuò)容的機(jī)遇期。”

02

猜價(jià)值，

主打“性價(jià)比之王”！

“容大醬酒·土豪金主打的就是一個(gè)‘性價(jià)比之王。”容大醬酒平臺(tái)商王總強(qiáng)調(diào)道，其特點(diǎn)將主要圍繞產(chǎn)品高性價(jià)比和高顏值屬性展開。

眾所周知，性價(jià)比指商品的產(chǎn)品力、品牌力等與其價(jià)格所形成的比率。這也表明，容大醬酒·土豪金主打的高性價(jià)比所對(duì)標(biāo)的并不僅僅是價(jià)格適中，而是同一賽道、同等價(jià)格里的高價(jià)值產(chǎn)品。

在產(chǎn)品力上，自上市以來，容大醬酒專研顏值，深耕品質(zhì)，為了延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，開啟了一系列新動(dòng)作接軌消費(fèi)者的“嗨點(diǎn)”。從國(guó)際藍(lán)，到陳釀，再到藝術(shù)壹號(hào)，容大醬酒不斷憑借“神仙顏值”圈粉了諸多白酒消費(fèi)群體，其空酒瓶還成為主流電商平臺(tái)上的熱銷品。

在品牌力上，作為酒仙集團(tuán)的“第一戰(zhàn)略品牌”，容大醬酒在進(jìn)入市場(chǎng)伊始便獨(dú)辟蹊徑，用差異化定位和戰(zhàn)略迅速建立起了品牌護(hù)城河，不斷累積品牌資產(chǎn)，拉升品牌力。在本屆春糖期間，容大醬酒更是先后摘得年度最具成長(zhǎng)力醬酒品牌、醬酒新領(lǐng)袖企業(yè)、年度品牌實(shí)力榜樣等多項(xiàng)行業(yè)權(quán)威大獎(jiǎng)。

此外，一直以來，容大醬酒還以激活動(dòng)銷為發(fā)力點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)的雙線同步深耕，同時(shí)，在營(yíng)銷玩法上精心布局的容大醬酒，更是憑借對(duì)醬酒市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的敏銳洞察，在全網(wǎng)、全平臺(tái)打造的一系列營(yíng)銷組合拳，不僅將層層推高容大醬酒的品牌聲量，還將推動(dòng)容大醬酒·土豪金產(chǎn)品價(jià)值的直線上升。

03

猜未來，

廠商攜手奮進(jìn)新時(shí)代

值得一提的是，容大醬酒·土豪金的高性價(jià)比并非只停留在消費(fèi)端，在新品上市前，容大醬酒就一直在不斷探索廠商共創(chuàng)共贏的新生態(tài)模式。

自上市以來，容大醬酒就以品牌力為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)聚焦核心戰(zhàn)略品牌，與合作伙伴雙贏，與企業(yè)員工雙贏，同時(shí)承擔(dān)起企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任。這一系列的堅(jiān)守，也讓容大醬酒剛成立3年，就贏得了渠道與消費(fèi)者的信任和尊重，成為業(yè)內(nèi)最炙手可熱的新銳醬酒品牌之一。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，針對(duì)容大醬酒·土豪金的運(yùn)營(yíng)，容大醬酒還將繼續(xù)加大品牌對(duì)于渠道的投入，持續(xù)執(zhí)行各項(xiàng)激勵(lì)政策，以經(jīng)銷商利益為品牌核心工作，嚴(yán)控渠道貨品等，精準(zhǔn)施策，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)生意重構(gòu)，從而開拓更大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

據(jù)了解，4月24日，容大醬酒·土豪金將在海南三亞正式上線，屆時(shí)，還有更多更為細(xì)致的政策和規(guī)劃將在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)商正式公布。

容大醬酒·土豪金還有哪些亮點(diǎn)？微酒將持續(xù)關(guān)注報(bào)道，敬請(qǐng)期待～