洽談會(huì)現(xiàn)場

泉州網(wǎng)4月27日訊(記者 王宇靜 通訊員 洪樹林 柯永定 文/圖)國內(nèi)疫情防控已經(jīng)有了一個(gè)積極向好的形勢，多數(shù)企業(yè)正全面進(jìn)入復(fù)工達(dá)產(chǎn)的發(fā)力階段。然而，受到新冠肺炎疫情在全球擴(kuò)散蔓延的影響，不少復(fù)工的外貿(mào)企業(yè)卻受到?jīng)_擊。

晉江，在紡織服裝產(chǎn)業(yè)及運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域里，擁有多個(gè)國際知名品牌，占據(jù)國內(nèi)較大份額。秉承抱團(tuán)共贏、互惠互助的宗旨，4月23日，晉江市舉辦今年首場服裝品牌主題產(chǎn)能對(duì)接洽談會(huì)，搭建溝通渠道，幫助以服裝外貿(mào)企業(yè)為重點(diǎn)的企業(yè)及原輔料供應(yīng)商對(duì)接本土品牌資源，拓展訂單來源，優(yōu)化升級(jí)晉江紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。會(huì)上，兩家代工企業(yè)分享攜手品牌企業(yè)的升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，柒牌、勁霸、利郎、七匹狼等龍頭品牌供應(yīng)鏈部門主管則提及尋找上下游協(xié)作過程中的條件考量。數(shù)十家原輔材料、代工企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人仔細(xì)記錄，希望從危中找機(jī)，提升內(nèi)在動(dòng)力，挖掘升級(jí)潛能，獲取訂單。

危中尋機(jī) 升級(jí)本土產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

面對(duì)疫情影響，晉江產(chǎn)業(yè)頂住壓力，逐步釋放產(chǎn)能。3月下旬晉江工業(yè)用電量正逐步恢復(fù)到去年同期水平，從近期品牌企業(yè)舉辦訂貨會(huì)情況來看，鞋服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基本趨穩(wěn)。

企業(yè)沖鋒在前，從中央到地方，各級(jí)政府也同步推出幫扶政策，努力克服新冠肺炎疫情帶來的不利影響。站位當(dāng)下，著眼未來，對(duì)標(biāo)當(dāng)前的升級(jí)痛點(diǎn)，晉江深知必須抓緊時(shí)機(jī)，優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。“此次對(duì)接洽談會(huì)，正是落實(shí)‘六保’，弘揚(yáng)發(fā)展‘晉江經(jīng)驗(yàn)’的具體舉措。”晉江市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人說，政府搭臺(tái)，引領(lǐng)“對(duì)接”的依然是市場主體，合作雙方應(yīng)遵循互惠互利原則。

對(duì)原輔料企業(yè)及代工外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)前急需告別單一生存模式，主動(dòng)加大軟硬件升級(jí)，提高競爭能力，匹配參與龍頭品牌企業(yè)供應(yīng)鏈體系，尋找更多訂單來源;對(duì)品牌企業(yè)而言，把訂單留在本地，不只體現(xiàn)在幫扶中小企業(yè)共同發(fā)展的大企姿態(tài)，更有利于節(jié)省物流成本，提高效率。

長期給勁霸、特步等企業(yè)提供代工服務(wù)的杰思威格時(shí)裝及華倫世家公司就“如何做好代工角色”分享經(jīng)驗(yàn)。他們指出，除了產(chǎn)品、成本、品質(zhì)、交貨期及售后“五要素”的考量之外，代工企業(yè)自身要時(shí)時(shí)保持危機(jī)意識(shí)，借助龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，主動(dòng)靠前學(xué)習(xí)，加大在軟硬件領(lǐng)域的投入。找準(zhǔn)定位之后，與品牌企業(yè)建立同頻的企業(yè)文化。

克服短視 匹配需“門當(dāng)戶對(duì)”

為了增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接的匹配度，晉江市工信局提前做足功課。依托此前的各類走訪，全面收集中小企業(yè)升級(jí)訴求，分門別類了解產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，除了四家龍頭品牌企業(yè)之外，定向邀請(qǐng)了近50家中小企業(yè)主前來對(duì)接，其中三分之一為原輔料供應(yīng)商，三分之二為制造型企業(yè)，這當(dāng)中包括不少外貿(mào)企業(yè)。

“我們的品牌企業(yè)眾多，在男裝及運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域里擁有市場話語權(quán)。與之不匹配的是，不少龍頭企業(yè)卻把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到其他區(qū)域。”七匹狼集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人吳興群強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)要對(duì)接，需要中小企業(yè)不但有升級(jí)的想法，還要有具體的做法。品牌企業(yè)并不想舍近求遠(yuǎn)，他們很樂意打開合作大門，歡迎那些愿意在研發(fā)設(shè)計(jì)方面加大投入的中小企業(yè)。柒牌、勁霸、利郎公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)，在原輔料供應(yīng)領(lǐng)域里，他們看中對(duì)面料的研發(fā)能力，在制造代工方面具有設(shè)計(jì)能力的企業(yè)更易獲得青睞。實(shí)業(yè)為上，研發(fā)為核。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)及新冠肺炎疫情影響沖擊，品牌企業(yè)正在不斷學(xué)習(xí)，了解終端消費(fèi)者的喜好，給予市場選擇自己產(chǎn)品的理由。反之，對(duì)于期待與龍頭品牌企業(yè)攜手共進(jìn)的中小企業(yè)而言，同樣需要尋找到自己被選擇的理由。

“接下來我們還將組織鞋類的產(chǎn)能精準(zhǔn)洽談對(duì)接會(huì)。”晉江市工信局局長林永紅說，今后他們將階段性組織具有自覺升級(jí)意識(shí)的企業(yè)家走出去學(xué)習(xí)，幫助業(yè)界正視自己的發(fā)展短板。除了進(jìn)一步促成龍頭企業(yè)訂單回流，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟緊密合作之外，他們還將通過舉辦培訓(xùn)等方式，引導(dǎo)企業(yè)挖掘“民參軍”市場潛力。