天達(dá)光電公司里，員工正在分解玩具。

受益于閩粵合作、廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等原因，近年來，漳州市逐步形成以詔安縣為核心區(qū)域的特色嬰童玩具用品產(chǎn)業(yè)集群。米老鼠、唐老鴨、史努比等的迪士尼動漫玩具，很多都產(chǎn)自漳州的代工企業(yè)。此外，星輝、麥凱等一批國內(nèi)知名企業(yè)都先后在漳州落戶。

以前，漳州的嬰童玩具用品多為出口，基本沒有涉足內(nèi)銷，一直存在勞動密集程度高、附加值低和品牌缺乏等軟肋。這一狀況下，漳州玩具業(yè)開始奮力轉(zhuǎn)型，一邊代工“做嫁衣”，一邊“創(chuàng)品牌”，用“兩條腿”走路的穩(wěn)妥方式，在玩具產(chǎn)業(yè)鏈上逐步攀升，加快轉(zhuǎn)型升級。

創(chuàng)品牌也不放棄“備案”

在廣東東莞“玩具陣地”轉(zhuǎn)移至詔安的大軍里，詔安人涂淦森是其中一個?；卦t安的6年時間里，涂淦森一直為美國沃爾瑪代工18個月至3歲嬰幼兒的軟膠玩具。

“環(huán)保做得好，產(chǎn)量供得上。我們產(chǎn)品幾乎遍布美國所有的沃爾瑪超市。”涂淦森說。

代工，在涂淦森眼里有不少好處：沒有“三角債”，生存有保障。一些大商超對銷售數(shù)據(jù)的研判和分析很精準(zhǔn)，產(chǎn)品銷售“對口”且穩(wěn)定。另外，國外客商會對代工廠的生產(chǎn)流程進(jìn)行指導(dǎo)，傳授先進(jìn)的管理知識。但它的負(fù)面效應(yīng)也是顯而易見：代工企業(yè)常常埋頭制造，對市場變化反應(yīng)相對遲鈍。除了產(chǎn)業(yè)附加值低以外，部分代工企業(yè)過于依賴某些大客戶，一旦與客戶合作變動，工廠就危機(jī)重重。

“開發(fā)自己的品牌產(chǎn)品，才能不仰人鼻息。即使生產(chǎn)成本上升、出口受限，在價格上也有回旋的余地。”涂淦森說，早在2006年，他在智利、玻利維亞、秘魯開發(fā)自己的品牌，卻被盜版橫行一傷再傷。因?yàn)槠放凭S權(quán)難等諸多因素，自有品牌很快就“夭折”了。

如今，他從為國外代工，轉(zhuǎn)入國內(nèi)創(chuàng)品牌。當(dāng)然，創(chuàng)牌也是一條艱難的路。“國外的玩具構(gòu)造相對簡單。國內(nèi)的孩子們卻普遍喜歡功能性多的玩具，如遙控飛機(jī)、發(fā)射對講機(jī)等。家長對兒童玩具的安全性、功能性、科學(xué)性有著越來越嚴(yán)格而綜合的要求。”涂淦森說，創(chuàng)品牌的難點(diǎn)子在于創(chuàng)新力不足、人才的匱乏。另外，投入巨大的技術(shù)和營銷成本開發(fā)新產(chǎn)品，能否獲得市場認(rèn)可和收回成本，都是未知數(shù)。

為了穩(wěn)妥起見，涂淦森下了兩步棋：第一，接多個代工客戶，擴(kuò)大生存空間。再成立一家營銷公司，研發(fā)中心設(shè)在澄海，吸收廣東的前沿資訊和人才力量;第二，向小豬班納、熊出沒等品牌公司拿授權(quán)，從代理國內(nèi)品牌開始，再慢慢發(fā)展自己的品牌。

“拿授權(quán)也是權(quán)宜之計。熱門IP形象有很強(qiáng)號召力。而相比之下，自創(chuàng)品牌不是孩子們熟悉的動畫形象，他們不容易接受。”涂淦森說，在東莞，一家工廠僅“光頭強(qiáng)”產(chǎn)品就售出兩億元。因此，發(fā)展玩具品牌的“捷徑”就是拍動畫片“吸粉”。但走這條路，資金投入太大，對于小企業(yè)來說，不切實(shí)際。

“融會貫通”促使代工廠蝶變

“生育二孩全面放開后，人口出生率不算特別高，嬰童產(chǎn)業(yè)并沒有外界傳的那么火爆。”在瑞鵬科技實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳淵看來，玩具從業(yè)者沒有“安全感”：玩具更新?lián)Q代的速度太快。一個產(chǎn)品的生命周期只有一年，甚至更短。如果廠家的研發(fā)速度跟不上，不出兩年就會被市場拋棄。

大環(huán)境不樂觀。企業(yè)家們卻有出路：在消費(fèi)升級大趨勢下，中產(chǎn)家庭父母對孩子成長的每一個環(huán)節(jié)都格外重視。益智玩具，如編程類積木、電動積木等產(chǎn)品需求呈上升趨勢。這些產(chǎn)品技術(shù)壁壘高，利潤空間更高。企業(yè)如果可以提前布局，就有很好的發(fā)展前景。

另外，玩具廠家不必局限于嬰童這個群體。不少年輕人喜歡個性化動漫、電影衍生品等。而針對他們的銷售模式也可以多種多樣。例如蜘蛛俠系列，一些商家將其放入盲盒銷售。因?yàn)槲粗?、好奇和不確定性，增加了購買的趣味，也催生了玩具交換產(chǎn)業(yè)。

盡管路徑十分明確，但走起來也是分外艱難。企業(yè)在新品研發(fā)方面所需的資金非常龐大，如果沒有技術(shù)壁壘，很快就會被模仿。另外，大家都知道樂高等益智類產(chǎn)品前景好，但它的投資過于龐大。僅一個樂高系列產(chǎn)品，就需要相對應(yīng)的上千套專用模具，光模具費(fèi)用就要4000多萬元。而對于采購商來說，廠家必須擁有多個樂高系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，他們才愿意采購。

“最現(xiàn)實(shí)可行的是，先和國外客戶一同成長，再拓展國內(nèi)新客戶。”陳淵說，幫國外品牌做代工，也可以得到許多啟發(fā)，摸清大眾消費(fèi)的“脈搏”。過去，玩具企業(yè)大多都是在海外看見某一個好東西，就拿回來做，產(chǎn)品的前后邏輯以及體系化的思考在兒童玩具圈是缺失的。其實(shí)，小孩一直在成長，一個玩具企業(yè)想成長好，必須要滿足孩子成長的多樣化需求。另外，國外客戶在色彩搭配上會花更多心思，在細(xì)節(jié)上幾乎是“吹毛求疵”。對于工廠來說，這些“拿過來”的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴而實(shí)用的。

“他們的設(shè)計也很有亮點(diǎn)。僅礦泉水瓶蓋，就有三個常規(guī)口徑設(shè)計，適應(yīng)不同的年齡層。通過旋轉(zhuǎn)，孩子可以找到適合自己的口徑，剛好滿口，即使是在顛簸的車上也不會溢出來。香蕉盒則可以讓孩子們方便攜帶香蕉，不用擔(dān)心它被壓壞。”陳淵認(rèn)為，只要用心學(xué)習(xí)，代工的過程中處處都是知識點(diǎn)。一旦設(shè)計“掐”對了點(diǎn)，產(chǎn)品就會有三五年甚至更長的生命周期。

借用傳統(tǒng)文化創(chuàng)品牌

相較而言，福建天達(dá)光電有限公司已在自有品牌方面有了“動作”。他們與美國百年老店FAO Schwarz合作推市，由對方全權(quán)負(fù)責(zé)天達(dá)光電首個自主研發(fā)玩具——“panda&bamboo”(拇指熊貓)銷售事項(xiàng)，產(chǎn)品順利進(jìn)入國內(nèi)外市場。對天達(dá)光電來說，既然代工企業(yè)走不通動漫IP之路，那不妨另辟蹊徑，“借用”中國國寶熊貓進(jìn)行突圍。

“傳統(tǒng)文化里，可挖掘的東西很多。比如熊貓，不用解釋，孩子們都知道熊貓是中國的國寶。如此，便能最大程度地被接受。我們還會根據(jù)不同國家設(shè)計不同的動物形象，如到了歐洲，就設(shè)計當(dāng)?shù)睾⒆觽兿矚g的考拉形象。”天達(dá)光電的銷售經(jīng)理?xiàng)顣晕谋硎?，除?ldquo;借用”國寶以外，這款產(chǎn)品還受到一部美國電影的啟發(fā)。電影里，未來世界的小孩手上都有一個布娃娃。娃娃是他們的管家，可以教他們知識，陪他們玩。因此，公司也“據(jù)葫蘆畫瓢”，按比例將玩具縮小至巴掌大小。拇指熊貓嬌小玲瓏、憨態(tài)可掬，并且還能通過智能感應(yīng)實(shí)現(xiàn)觸摸互動，逗趣了小朋友。目前，天達(dá)光電已對該款玩具進(jìn)行作品登記，盡快拿下產(chǎn)品版權(quán)證明。

創(chuàng)品牌，還得留意細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在，園區(qū)不少企業(yè)在內(nèi)部倡導(dǎo)自查自糾。某企業(yè)員工在打扣過程中，發(fā)現(xiàn)紐扣的瓷膜掉了，立即將情況上報。工廠當(dāng)即對員工所在的小組進(jìn)行“連坐獎勵”。一個小組23個人，每人獎勵400元。如今，工人們閑暇時間，都會聚在一起“頭腦風(fēng)暴”，討論工作細(xì)節(jié)。

“玩具趨勢的發(fā)展，倒逼玩具工廠進(jìn)一步聚集，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級。目前，我們園區(qū)意向入駐企業(yè)有10多家，園區(qū)還將規(guī)劃建設(shè)嬰童文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園二期，滿足新項(xiàng)目入駐需求。”詔安工業(yè)園區(qū)黨委委員沈明輝表示，目前園區(qū)入駐嬰童企業(yè)19家，2018年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值25億元。下一步，他們將結(jié)合詔安書畫藝術(shù)之鄉(xiāng)品牌，探索開發(fā)兒童動漫衍生品，打造一個高品位、環(huán)保型、樂園式、文化功能突出、配套功能齊全的現(xiàn)代化嬰童園區(qū)。(黃如飛 蘇益純 白志強(qiáng))