在一個(gè)文化發(fā)展成熟的國(guó)家，商業(yè)戲劇會(huì)發(fā)揮很大作用。商業(yè)戲劇如何按照商業(yè)規(guī)律辦事?如何培養(yǎng)和發(fā)展專業(yè)的商業(yè)戲劇制作人才?商業(yè)戲劇運(yùn)營(yíng)如何轉(zhuǎn)變觀念，打造出有創(chuàng)意的文化產(chǎn)品?

賣方市場(chǎng)：身份論還是產(chǎn)業(yè)論？

商業(yè)戲劇發(fā)展的關(guān)鍵是按照市場(chǎng)規(guī)律做事。

從演出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)戲劇的從業(yè)者有事業(yè)單位、國(guó)有院團(tuán)、民營(yíng)企業(yè)等，但在制作機(jī)制上，民營(yíng)企業(yè)完全靠自己，沒(méi)有相應(yīng)的演出補(bǔ)貼，沒(méi)有固定的劇場(chǎng)排演空間。雖然在商業(yè)演出中民營(yíng)力量占據(jù)主體，但想要讓商業(yè)戲劇市場(chǎng)更加繁榮，市場(chǎng)的公平環(huán)境和良性的激勵(lì)機(jī)制還有待加強(qiáng)。

“以前國(guó)有院團(tuán)偏重于做主旋律戲劇，民營(yíng)劇團(tuán)偏重于做商業(yè)戲劇?，F(xiàn)在隨著國(guó)有院團(tuán)改制，大家都進(jìn)入市場(chǎng)中賽跑。當(dāng)國(guó)有院團(tuán)提高商業(yè)戲劇的產(chǎn)出后，劇場(chǎng)所剩的排演空間受到擠壓，民營(yíng)劇團(tuán)進(jìn)大劇場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。”哲騰(北京)文化傳播有限公司CEO傅若巖表示。

演出市場(chǎng)的終端是劇場(chǎng)，劇場(chǎng)屬于重資產(chǎn)，但目前劇場(chǎng)數(shù)目遠(yuǎn)不及電影銀幕數(shù)量多。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著商業(yè)電影院的增多，電影市場(chǎng)的發(fā)展也隨之加快。同理，要讓商業(yè)驅(qū)動(dòng)戲劇市場(chǎng)化，前提就是加速商業(yè)劇場(chǎng)的建設(shè)。

“我們找不到專業(yè)、可供長(zhǎng)期演出的劇場(chǎng)，就無(wú)法提前制定排演計(jì)劃。所以在敲定演出空間之后，每部劇的制作都像打‘游擊戰(zhàn)’。因?yàn)椴荒苡杏?jì)劃地安排演出場(chǎng)地，演員招聘、戲劇宣發(fā)的成本都會(huì)隨之增加。而商業(yè)戲劇一般都體量龐大，必須長(zhǎng)期租用專業(yè)劇場(chǎng)，由專業(yè)人士去運(yùn)營(yíng)。但目前的情況是，劇場(chǎng)租用受到諸多限制，每個(gè)劇場(chǎng)歸屬不同的主管單位管理，情況很復(fù)雜。即使有法定的合約，也可能會(huì)因?yàn)榕R時(shí)的‘要事’而取消，沒(méi)有相關(guān)配套政策保護(hù)商業(yè)劇團(tuán)的利益。”傅若巖表示很無(wú)奈，“另外，劇場(chǎng)到底按照文化設(shè)施還是商業(yè)設(shè)施納稅，還沒(méi)有定論。劇場(chǎng)按理說(shuō)應(yīng)該屬于公共設(shè)施，而目前劇場(chǎng)的劃分是唯身份論，而不是產(chǎn)業(yè)論。”

至樂(lè)匯(北京)文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“至樂(lè)匯”)也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題。2015年，至樂(lè)匯曾經(jīng)與北京某區(qū)文化館劇場(chǎng)簽約一年，雖然簽約時(shí)已經(jīng)制定好演出計(jì)劃，卻也時(shí)常因?yàn)轲^內(nèi)的臨時(shí)活動(dòng)，不得不更改已提前定好的演出，導(dǎo)致劇團(tuán)蒙受了不少損失。“現(xiàn)在仍然是賣方市場(chǎng)，我們討價(jià)還價(jià)的空間很小。”至樂(lè)匯創(chuàng)始人、藝術(shù)總監(jiān)孫恒海表示。

人才發(fā)展：不能只抓“頭部項(xiàng)目”

至于人才，無(wú)論是民營(yíng)劇團(tuán)還是國(guó)有院團(tuán)，都是“擇優(yōu)錄取”，抓最好的人才，抓“頭部項(xiàng)目”。推選新人、培養(yǎng)新人的環(huán)節(jié)往往最薄弱，沒(méi)有多少單位愿意培養(yǎng)新人，沒(méi)有多少企業(yè)愿意“試錯(cuò)”。但人才不是一畢業(yè)就已是“專家”，需要經(jīng)過(guò)多年的積累和培養(yǎng)，才有一部分可以成長(zhǎng)為行業(yè)的中流砥柱。

“目前，人才成長(zhǎng)的試錯(cuò)平臺(tái)沒(méi)有搭建，只有少數(shù)城市還有青年戲劇節(jié)，其他活動(dòng)或平臺(tái)幾乎沒(méi)有了。”一位戲劇制作人表示。

“人才的培養(yǎng)除了藝術(shù)本身之外，管理方面也很重要。很多戲劇科班出身的人，只有理論沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，很難繼續(xù)發(fā)展。藝術(shù)的本質(zhì)上是與人打交道，許多藝術(shù)從業(yè)者在邏輯思維和協(xié)作意識(shí)方面是短板。一個(gè)優(yōu)秀的戲劇制作人要培養(yǎng)與人合作的能力，能協(xié)助團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展，讓團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，朝一個(gè)方向努力。”孫恒海表示，“未來(lái)，個(gè)體干不過(guò)集體，集體干不過(guò)體系和品牌。個(gè)人工作室的市場(chǎng)發(fā)展空間會(huì)越來(lái)越小，因?yàn)槠湓囧e(cuò)成本太高。隨著一些戲劇品牌越來(lái)越大，品牌旗下的創(chuàng)作者會(huì)越來(lái)越自由、越來(lái)越好。戲劇行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，大平臺(tái)是必然發(fā)展趨勢(shì)。”

在孫恒?？磥?lái)，戲劇不是靠藝術(shù)家小眾抱團(tuán)，而是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)板塊相互協(xié)作、共同發(fā)展。“至樂(lè)匯堅(jiān)持尊重第一，共贏最大。因?yàn)樯虡I(yè)的邏輯是共贏，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)一定要互相尊重，尊重戲劇工作中的每個(gè)人，團(tuán)隊(duì)的成功才能成就個(gè)人的成功。”

產(chǎn)品思維：戲劇也要做好售后服務(wù)

商業(yè)戲劇首先是商業(yè)，根本來(lái)說(shuō)就是依照商業(yè)規(guī)律去做戲。美國(guó)的商業(yè)戲劇制作完全是產(chǎn)業(yè)化操作，由一些投資公司或個(gè)人投資者組成投資股東，由制作公司或獨(dú)立制作人來(lái)運(yùn)作實(shí)施，通過(guò)經(jīng)營(yíng)戲劇演出而賺取商業(yè)利潤(rùn)，政府從中征收商業(yè)稅。商業(yè)戲劇的每個(gè)投資者參與利潤(rùn)分紅，同時(shí)也承擔(dān)可能的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

“戲劇本身就是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品就需要售后服務(wù)。觀眾觀看演出與去飯店吃飯喝茶的體驗(yàn)沒(méi)有什么區(qū)別。以前，戲劇總是過(guò)分強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性，作為藝術(shù)性的戲劇與觀眾交流較少。而商業(yè)戲劇需要一張一張售票，要考慮觀眾的反饋以及觀眾對(duì)于銷售本身的認(rèn)可，觀眾是否能獲得良好的體驗(yàn)與服務(wù)?所以，商業(yè)戲劇本質(zhì)上是娛樂(lè)產(chǎn)品，只不過(guò)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)屬性，叫戲劇。”孫恒海表示。

成熟的商業(yè)戲劇制作需要一定時(shí)間，要戒除急躁和投機(jī)心理。成功的商業(yè)戲劇制作要有品牌意識(shí)，這個(gè)品牌并不是通過(guò)公關(guān)、宣傳得來(lái)，而是建立在大到劇目、小到一張門票上，尤其是售后服務(wù)，更是考驗(yàn)企業(yè)的素質(zhì)。

“現(xiàn)在，我們?cè)陂_(kāi)拓全國(guó)演出市場(chǎng)，比如，做文化交流、戲劇教育等項(xiàng)目，為一、二線城市定制演出內(nèi)容。”傅若巖說(shuō)，“同時(shí)，我們?nèi)?guó)外戲劇節(jié)參訪，學(xué)習(xí)其文化交流方式，如法國(guó)阿維尼翁戲劇節(jié)期間會(huì)呈現(xiàn)多部戲劇、舞蹈、造型藝術(shù)或音樂(lè)作品，觀眾可以就戲劇暢所欲言，整整一個(gè)月都可以參與到這種鮮活的當(dāng)代文化交流之中。當(dāng)然，沙漠里無(wú)法搭建摩天大樓，戲劇的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展水平密切相關(guān)。”

“在美國(guó)，進(jìn)百老匯看戲已成為一種旅游概念，百老匯戲劇似乎更多是旅游商品。”傅若巖表示，“另外，美國(guó)戲劇協(xié)會(huì)設(shè)立的托尼獎(jiǎng)被視為美國(guó)話劇和音樂(lè)劇的最高獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)的劇目與百老匯的藝術(shù)聲望、美學(xué)地位和票房收入等一起成為全球舞臺(tái)藝術(shù)的焦點(diǎn)，但中國(guó)還缺乏這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)支持和推動(dòng)戲劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”