中新網(wǎng)6月29日電 近日，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“品質(zhì)加盟”品牌德佑對(duì)外宣布其新一輪拓城計(jì)劃。此次最新進(jìn)駐的城市包括深圳、廣州、廈門、佛山、常州、寧波、福州、無(wú)錫、東莞、合肥、西安和長(zhǎng)沙等12座城市。

德佑COO祁世釗(右一)向十二城總經(jīng)理頒發(fā)任命書

今年1月底，鏈家集團(tuán)宣布啟用“德佑”品牌專注于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟業(yè)務(wù)，先期進(jìn)駐成都、天津等十座城市。截止目前，德佑在全國(guó)的簽約門店超過9000家，預(yù)計(jì)將提前半年完成全年目標(biāo)。

進(jìn)軍一線城市 德佑擴(kuò)張進(jìn)入深水區(qū)

“在城市的選擇上，我們著重看三個(gè)指標(biāo)。一是新房、二手房的交易量，二是房產(chǎn)市場(chǎng)的合規(guī)性，三是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”德佑COO祁世釗表示。

在此次德佑進(jìn)駐的12座城市中，按照2017年房產(chǎn)交易的GMV來(lái)計(jì)算，廣州和深圳位列全國(guó)前五位;其他所有城市均位列前30位。這也意味著，在全國(guó)房產(chǎn)交易額前30座城市中，德佑已覆蓋超過70%。

相較于德佑第一批進(jìn)駐的十座“準(zhǔn)一線”或二線城市，此次公布的城市中包括了廣州和深圳兩座名副其實(shí)的一線城市。

圖為德佑門店

“我們認(rèn)為一線城市是很大的舞臺(tái)，肯定會(huì)去。”這是祁世釗在5月初接受某媒體采訪時(shí)的表態(tài)。

“外界總是特別關(guān)心我們什么時(shí)候去一線城市，其實(shí)我們內(nèi)部不會(huì)特別在意這座城市是一線還是二線，我們更注重德佑的進(jìn)駐到底能為這個(gè)城市的中小店?yáng)|帶來(lái)什么價(jià)值。”祁世釗表示，“一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈，但德佑為加盟商的賦能在我們看來(lái)也一樣能發(fā)揮更大的作用。”

目前，鏈家在廣州和深圳都有著非常扎實(shí)的布局，市占率均為第一位，真房源率更是遙遙領(lǐng)先，這也為德佑在當(dāng)?shù)氐耐卣固峁┝撕艽笮判摹?/p>

“依托鏈家在當(dāng)?shù)氐膭?shì)能和優(yōu)勢(shì)，通過‘貝殼找房+鏈家網(wǎng)’雙平臺(tái)的流量以及基于德佑A+系統(tǒng)的ACN合作網(wǎng)絡(luò)，德佑一定會(huì)給加盟商帶來(lái)效率和業(yè)績(jī)的提升。”祁世釗如是說(shuō)。

講師在為店?yáng)|進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)

跑通“授權(quán)”和“運(yùn)營(yíng)” 德佑開啟加速模式

祁世釗表示，目前德佑已跑通“授權(quán)”和“運(yùn)營(yíng)”兩個(gè)循環(huán)，是啟動(dòng)新一輪拓城的基礎(chǔ)。

“授權(quán)”指的是加盟的邏輯和流程，也就是加盟商從開始考察到相互的溝通，再到相互的評(píng)價(jià)、最后簽署合同。這個(gè)循環(huán)決定了如何選擇以及選擇什么標(biāo)準(zhǔn)的加盟商，這也是德佑在一個(gè)城市發(fā)展的根基。

而“運(yùn)營(yíng)”則是指如何管理和賦能這些加盟商。包括如何召開運(yùn)營(yíng)晨會(huì)、夕會(huì)，人員的文化融合訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn);還包系統(tǒng)產(chǎn)品的使用，例如德佑A+系統(tǒng)、貝殼和鏈家APP的使用，合作網(wǎng)絡(luò)的作業(yè)規(guī)則的講解等等。該循環(huán)對(duì)跨品牌合作網(wǎng)絡(luò)的建立、品質(zhì)服務(wù)和效率提升有這非常重要的影響，最終都將體現(xiàn)在用戶的服務(wù)體驗(yàn)上，這也是德佑贏得加盟商和用戶口碑的核心。

為了確保加盟商符合加盟標(biāo)準(zhǔn)并保障后續(xù)對(duì)加盟商的服務(wù)，德佑在每個(gè)城市配備了包括品質(zhì)管理、運(yùn)營(yíng)、交易、財(cái)務(wù)、法務(wù)等支持崗位齊全的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。德佑各城市總經(jīng)理從業(yè)時(shí)間均超過10年，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在北京鏈家均有3-5年的直營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。從目前的人員配置來(lái)看，一個(gè)運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)平均會(huì)服務(wù)三位店?yáng)|，讓曾經(jīng)管理一個(gè)大區(qū)幾十家門店的督導(dǎo)執(zhí)行如此精準(zhǔn)的服務(wù)，德佑對(duì)店?yáng)|賦能的投入程度可見一斑。

4個(gè)月的時(shí)間完成900家門店的簽約，這標(biāo)志著德佑在“授權(quán)”和“運(yùn)營(yíng)”兩個(gè)循環(huán)上完成了前期的探索，步入了順暢的軌道。更重要的是，ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)在德佑發(fā)揮了積極的化學(xué)反應(yīng)。

“我們以前從來(lái)沒想過能賣鏈家的房子。”重慶的加盟店?yáng)|湯先生說(shuō)，“不但鏈家的房源是共享的，我們?cè)诤灱s的時(shí)候鏈家的伙伴更是全程來(lái)協(xié)助。以前我還擔(dān)心鏈家是不是有私心，現(xiàn)在完全沒有那種想法了，我們以后的合作肯定會(huì)更順暢。”

合作網(wǎng)絡(luò)除了帶來(lái)資源的打通，還帶來(lái)了業(yè)績(jī)的提升。大連聚美灣店為例，其5月份的業(yè)績(jī)較并網(wǎng)融合前的4月份提升了75%。

目前，在德佑已進(jìn)駐的十座城市，“鏈家房德佑賣”和“德佑房鏈家賣”這種跨品牌合作的聯(lián)賣已經(jīng)成為了常態(tài)。

“跨品牌成交占比近60%、提前半年完成全年1000家門店的簽約，這些確實(shí)都超過了我的預(yù)期。這不僅印證了德佑的優(yōu)勢(shì)，更說(shuō)明了加盟商對(duì)品質(zhì)加盟的渴望。”祁世釗表示，“雖然德佑進(jìn)軍的步伐在加快，但關(guān)于加盟商的篩選、關(guān)于運(yùn)營(yíng)和賦能支持的標(biāo)準(zhǔn)我們不會(huì)做絲毫的降低。我們倡導(dǎo)的是‘品質(zhì)加盟’，我們比任何人都珍惜德佑這塊牌子。我們希望借助德佑的平臺(tái)，連接和賦能優(yōu)秀的店?yáng)|和創(chuàng)業(yè)者，切切實(shí)實(shí)幫助他們實(shí)現(xiàn)理想。”